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市場(chǎng)洞察+業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與創(chuàng)新+營(yíng)銷規(guī)劃+品牌管理
沈勇 原華為戰(zhàn)略與marketing總監(jiān)&海外區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人共4-5天專注戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理/華為業(yè)務(wù)高管、世界500強(qiáng)ABB原副總裁 沈勇課程背景戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)價(jià)值鏈的龍頭，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功非常重要。戰(zhàn)略營(yíng)銷體系包含市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與創(chuàng)新、營(yíng)銷規(guī)劃與品牌管理。市場(chǎng)洞察作為戰(zhàn)略營(yíng)銷的起點(diǎn)，需要在不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)、分析并選擇新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，并將之作為后續(xù)戰(zhàn)略與營(yíng)銷規(guī)劃的起點(diǎn)和輸入。而戰(zhàn)略與營(yíng)銷規(guī)劃則是在有效市場(chǎng)洞察的基礎(chǔ)上，制定市場(chǎng)的選擇、定位、進(jìn)入、
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圍繞目標(biāo)和結(jié)果，4步打造你的個(gè)人IP
武建偉 曾任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人武建偉老師 實(shí)戰(zhàn)派，全網(wǎng)百萬粉絲博主，東方甄選、交個(gè)朋友、比亞迪等全網(wǎng)IP矩陣導(dǎo)師與IP服務(wù)商。新媒體，短視頻，直播，IP，每個(gè)詞都很熱，你也付費(fèi)學(xué)習(xí)了，可為什么遲遲沒有數(shù)據(jù)上的有效增長(zhǎng)？因?yàn)?，也許掌握的都大邏輯，和不實(shí)用的技能，這節(jié)課就是帶你解密一堂，你從來沒有涉及過的內(nèi)容···
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經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)
吳興波 18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如何構(gòu)建合作機(jī)制實(shí)現(xiàn)廠商共贏？?《經(jīng)銷商的管理與
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企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷
李臨春 原娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理【企業(yè)營(yíng)銷理念】：1、模式定勝負(fù)2、產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)3、人是企業(yè)發(fā)展的核心（員工、合作商、顧客） 【課程收益】：1、了解消費(fèi)者需求2、
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政企大客戶高層拜訪
懷國(guó)良 數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家主講：懷國(guó)良老師【課程背景】沒有第二次機(jī)會(huì)建立“第一印象”，更何況是面對(duì)客戶的高層拜訪！但越來越多的失敗案例表明，很多銷售在把高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的籌碼、催化劑，甚至是一個(gè)流程來看待！我們是否經(jīng)常遇到這樣的情況：沒有充分了解客戶的背景、行業(yè)趨勢(shì)或特定需求就進(jìn)行拜訪，導(dǎo)致對(duì)話內(nèi)容與對(duì)方的需求無關(guān)，無法引起興趣？溝通技巧不足，不能有效地傳達(dá)信息或者不懂得如何傾聽并回應(yīng)高層提出的問題，這難道不會(huì)使得會(huì)談
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銷售精英價(jià)值營(yíng)銷3+3
朱文虎 原中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理業(yè)績(jī)倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施課程背景：很多業(yè)務(wù)人員做銷售，一憑經(jīng)驗(yàn)二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對(duì)性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時(shí)銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯，針對(duì)客
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大客戶銷售之絕對(duì)成交
鄭時(shí)墨 營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)專家前言：您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績(jī)總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績(jī)不理想呢？您希望將自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭(zhēng)取大客戶的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶的重要原因和方法嗎？您想學(xué)習(xí)“不戰(zhàn)而屈人之兵”攻心式的銷售方法嗎？“大客戶銷售之絕對(duì)成交”課程幫您解決以上問題！“企業(yè)存在的首要目的就是為了盈
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經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
吳興波 18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？?大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？?&
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大客戶銷售策略技巧
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓(xùn)師培訓(xùn)目標(biāo)：大客戶銷售技巧與普通銷售技巧的差別在于：1）項(xiàng)目金額龐大，客戶流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？2）客戶各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3）誰都有好產(chǎn)品，大客戶要的是匹配其需求、解決其問題，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題和客戶需求角度出發(fā)，給客戶帶來最大價(jià)值？本課程是專門針對(duì)大客戶銷售設(shè)計(jì)的專業(yè)課程，學(xué)員將
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政企大客戶銷售拓展策略
懷國(guó)良 數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家你的“贏的策略”是什么？主講：懷國(guó)良老師【課程背景】公司沒有“殺手級(jí)”產(chǎn)品！我們的產(chǎn)品價(jià)格比別人貴太多，價(jià)格標(biāo)沒優(yōu)勢(shì)！競(jìng)對(duì)已經(jīng)維護(hù)了好幾年客情，其他廠商根本沒機(jī)會(huì)！……強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境！優(yōu)秀的大客戶銷售，從來都是具有在“壞運(yùn)道”中把“好生意”做成的本事！他們可以透過紛繁復(fù)雜的各種信息和關(guān)系，看透項(xiàng)目的本質(zhì)，從而找到真正的“贏的策略”?？蛻繇?xiàng)目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分別是哪些人？
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