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杠桿效應：工業品品牌戰略與市場推廣
葉敦明 工業品營銷專家第一篇：超越產品，工業品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“創造化學新作用”1）產品與人之間的化學反應2）品牌與大環境的和諧相處2、工
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華為實戰談判方法
王致遠 戰略管理與營銷實戰專家課程收益- 理解華為在實戰談判中的方法論- 學習使用工具和方法進行談判準備、過程控制、決策影響、合作雙贏- 掌握華為通用的談判技巧，
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從線索到回款LTC與鐵三角實操
張濱 原華為CBG全球服務部經驗管理部部長LTC 是HUAWEI公司面向客戶界面貫穿公司運作的主業務流，本課程通過講授與研討、演練相結合的方式，對標借鑒 HUAWEI如何通過 LTC 實現市場業務流的橫向貫通和縱向集成，分析自身差距，定義并強化銷售流程中的重要控制點，提升銷售線索和機會點的管理能力。
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工業品客戶關系管理
王文良 北京經理人學院名譽院長傳統的中國式關系營銷一直囊括在企業銷售的各個環節中，有效的掌握關系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯系，我們該如何了解并掌握關系營銷成為關鍵。市場上產品同質化，價格顯現化，招標公開化，利潤微博化，品牌不能產生溢價，技術不可形成競爭壁壘，我們如何面對不
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流量池運營：黑客模型AARRR解析
李勇 原華為華為高級督導，百度產品經理新媒體“流量池運營” 與常見的 “流量運營”不同，流量運營是指獲取流量，然后實現流量變現，這顯然已經無法解決今天企業的流量困局；而流量池運營，則是要獲取流量并通過存儲、運營和發掘等手段，再獲得更多的流量。所以說，流量運營和流量池運營最大的區別就在于流量獲取之
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新時代營銷管理
張運來 原北京工商大學市場營銷系、旅游系主任主講：張運來老師【課程背景】在企業中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產負債表和利潤表的營銷人員。營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業全員樹立科學的營銷理念，其次是制定適配的影響戰略與策略。營銷培訓，首先是營銷理念的培訓。營銷理念是關于營銷價值的觀點和看法，其實質是回答了“我以什么作為
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銷售管理流程與信息系統
崔偉 被客戶譽為：“融通中西的實戰專家”；北京闊維咨詢有限公司總經理； 北京大學商務電子學習特聘培訓顧問經驗不易復制推廣，管理規模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經驗科學提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實戰案例，逐層剖析銷售管理由上到下執行過程的成功要素，提供了標桿式的科學
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華為銷售方法論與工程總承包市場開發
程帥 北京大學國際政治學學士 原華為公司西非地區部政府項目系統部主任面對復雜的國際政經局勢，中央審時度勢，提出“經濟內循環為主體、內外雙循環相互促進”的新戰略，這將對我國工程承包行業帶來較大的影響。市場開發工作是工程總承包行業最為重要的一個環節，面對新的形勢和挑戰，學習華為這樣優秀企業的銷售方法論，重新審視我們工程總承包市
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增長思維：打造亞馬遜飛輪
武建偉 曾任蘇寧集團視頻電商內容中心總監、總負責人亞馬遜是全球最大的電子商務公司之一，它的成功離不開飛輪模式的實踐。亞馬遜把焦點放在了顧客、產品和流程的持續改進之上，并通過不斷地推出新產品和增加供應商來擴大商業規模。本課程將介紹亞馬遜飛輪的核心理念和實踐方法，為企業提供打造自身飛輪模式的建議和方法。
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消費者心理與行為洞察
張松波 首經貿市場營銷系主任消費者正在成為營銷競爭中一個越來越重要的力量，這是營銷界的共識。與這個共識形成反差的是，在營銷實踐中，大多數企業仍然欠缺將這種力量為己所用的意識和手段，從戰略制定到戰術運用，都缺乏對消費者心理需求和行為偏好的準確呼應。
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