降維打擊的方法與案例

【課程背景】

2006年，段永平以62.01萬美元（約合人民幣436萬）的價格拍得了與巴菲特共進午餐的機會。

段永平問：您投資公司最看重哪一條？

巴菲特答：商業模式。

——“拼多多”的創始人黃崢的商業教父

OPPO公司與vivo公司創始人

中國“巴菲特”段永平

中國是創業的熱土，但是在美國，創業和創新已經被總結成教科書進入了課堂，而中國勇敢的創業家們卻在憑著個人的聰明智慧和勇氣在拼搏，如果能夠總結別人的失敗并且先盡量避免那些失敗的話，代價無疑會小得多。——硅谷創業之父保羅·格雷厄姆

商業畫布可以幫助夢想家、游戲規則改變者和挑戰者顛覆原有的商業格局，同時設計未來的企業。 ——硅谷創業圣經《商業模式新生代》作者奧斯瓦爾德

【課程特色】

特色一：問題導向

商業模式和商業畫布的價值毋庸置疑，但是商業模式到底是什么？為什么要提出這個新名詞？商業模式跟公司戰略、盈利模式有什么區別？商業模式的價值體現在什么具體的地方？

作為啟蒙性的《商業模式新生代》這本大名鼎鼎的著作在中國每年數萬人買書甚至聽講座，試問有多少讀者誰能在五遍之內讀得懂?為什么讀不懂？怎么才能讀懂？

特色二：訓戰結合

商業模式是利益相關者關系的結構。包括內部相關者、外部直接相關者、外部非直接相關者，他們之間的關系如何調整優化？課程設計了三個維度，通過讓學員對照精心挑選的案例，畫出組織架構圖、產業鏈地圖、產業生態圖前后的變化，深入理解和應用商業模式的設計。

特色三：案例實操，互動性強

所選案例大部分都是駱老師親自操盤的案例，可深度互動，廣受好評。

【課程對象】企業中高層管理者、戰略管理人員

【課程時間】   1-2天

【課程目標】

ˉ 理解商業模式跟幾個容易混淆的概念之間的關系

ˉ 了解創業創新背后的總邏輯

ˉ 如何抓住商業模式的關鍵

ˉ 如何利用商業畫布設計商業模式

ˉ 如何在中國環境下善用商業畫布低成本驗證商業模式

ˉ 為融資、股權設計、業務戰略等相關商業課程提供底層邏輯

【授課方式】

專題講授、案例講解、游戲互動、小組研討+演練等，并通過大量情景案例和視頻案例的分析講解使教學過程寓教于樂、深入淺出、貼近實際。

【課程提綱】

一、 什么是商業模式？

1、 故事：四個兄弟賣雞蛋的故事

2、 案例：絕味食品依靠商業模式創新超越周黑鴨

3、 商業模式的三個關鍵詞

4、 五種創新型的企業家

二、 商業模式的價值

1. 三種競爭模式

a) 基于產品

b) 基于產業鏈

c) 基于產業生態

2. 有效的商業模式是降維打擊

三、商業模式結構試畫

1、 案例：太平洋建設公司

2、 三步畫圖：

a) 第一步：公司與客戶

b) 第二步：相關利益方

c) 第三步：關系優化

3、 畫出四個兄弟賣雞蛋的四種商業模式

四、商業模式的設計方法

1、內部相關者

a) 兩張圖

i. 公司組織架構圖，公司股權圖

ii. 案例與應用：公司與客戶的關系

iii. 案例與應用：公司與員工的關系

iv. 案例與應用：公司與股東的關系

b) 原理總結

2、外部直接相關者

a) 一張圖

b) 案例與應用：供應商怎么了？

c) 案例與應用：公司業務定位

d) 案例與應用：行業共性問題解決

4、 外部非直接相關者

a) 一張圖

b) 案例與應用：平臺型模式的小米

c) 案例與應用：區域龍頭公司化敵為友

d) 案例與應用：傳統行業掛鉤高科技

e) 原理總結

六、商業模式的風險規避

1. 創業型公司的商業模式分險與規避：

a) 商業畫布是什么？

b) 商業畫布對創業型企業的價值

c) 商業畫布的應用方法

2. 平臺型公司商業模式創新的風險與規避：

a) 目標倒推思維

b) 資源能力辯證分析思維

c) 飽和攻擊思維

d) 面向未來思維

e) 迭代創新思維

七、答疑和溝通

（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關鍵內容和思想脈絡，在使用時具體內容會根據參訓者情況有所調整。）