采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。
通過本課程的學習，您將獲得以下收益：
· 了解什么是供應鏈與采購鏈
· 提升企業競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
· 學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
· 學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法；
· 供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略；
· 供應商管理中的交期,質量與績效管理；
· 采購談判準備,應變,實用談判技術;
適合對象：
生產副總、采購總監、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。
課程大綱：
第一講 供應鏈與采購鏈---供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
· 不同的行業的供應鏈與采購鏈特點？
· 為什么供應鏈是你企業新興的競爭力?
· 為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
· 如何借鑒現今的供應鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鏡
近域邊境化聯合管理庫存體系成功模式
· 行業研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產、快速消費品
第二講 采購策略與價格成本管理
· 采購與供應策略---FOXCONN的采購策略
采購物資的分類：戰略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
· 對采購價格進行分析估價
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別
采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
· 如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，生產計劃整合平衡案例
· 核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存; 安全庫存設定3/9原則; 供應商交貨周期控制
· 越過代理商直接向供應商采購
· 聯合集中批量采購---聯合庫存管理JMI
第三單元 采購運作流程優化
A．采購管理的基本流程是什么？
1. 采購組織優化，中央采購與分公司采購.
2. 采購流程的合理化設計，采購流程8部曲
B. 采購流程系統的整合---采購流程運作案例
1. 供應商開發階段 2. 供應商選擇階段 3. 供應商價格分析階段 4. 供應商績效評估階段
5. 采購系統常忽略的流程探討 6. 采購系統與內部相關流程的對接 7. 采購系統與上下游的對接
8. 采購流程優化問題分析
第四講 如何從供應商管理入手降低成本---360度供應商評鑒稽核系統案例
· 嚴格考核供應商: 如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應商？如何做好供應商的日常管理？-企業日常現場管理案例研討; 如何評估現行供應商？
· 成本考核-對供應商成本要做到知根知底
· 與供應商共贏發展---對合格共贏供應商扶持與輔導
· 公平合理保證供應商利潤
· 降低整條供應鏈成本
第五講 與供應商優勢談判技巧---采購的對手就是銷售
· 如何成為談判好手, 商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.
· 采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優勢，劣勢，機會，威脅》
– 談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
· 談判戰術
– 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結構破解; JIT標準現貨低值采購價格破解-案例
· 采購談判實操技法
– 談判入門:最佳替代方案; 談判底價; 潛在協議區間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…
– 談判術中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
· 酒桌上的談判技法
討論與總結：供應商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應商管理難題/采購談判技巧
