梳理銷(xiāo)售收款流程的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)，建立信用風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)， 探討建立企業(yè)信用管理系統(tǒng)的主要步驟，降低信用風(fēng)險(xiǎn)，掌握客戶(hù)信用評(píng)估 授信的基本工具，用事前 事中控制代替事后控制， 理解 掌握應(yīng)收款管理的主要方法，減少資金占?jí)海莆粘Ｓ玫氖召~技巧，減少壞賬損失
一、影響應(yīng)收帳款水平的主要因素 1、經(jīng)濟(jì)狀況 2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（差異、質(zhì)量、定價(jià)） 3、企業(yè)信用政策 二、信用條件 1、信用期間 2、現(xiàn)金折扣 3、季節(jié)性?xún)?yōu)惠 4、電子信用條件 三、信用分析所有影響客戶(hù)還款能力和意愿的因素都屬于信用分析之列 1、宏觀(guān)因素：宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)狀況 2、微觀(guān)因素：對(duì)客戶(hù)質(zhì)量進(jìn)行分析 四、信用分析微觀(guān)因素——客戶(hù)情況進(jìn)行分析，考察其償還欠款的意愿和
賈虎，華南理工大學(xué)管理學(xué)（投融資）博士，中國(guó)執(zhí)業(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際會(huì)計(jì)師（AIA）公會(huì)會(huì)員。課程：《稅收籌劃》、《財(cái)務(wù)信息化管理》、《財(cái)務(wù)報(bào)告分析與企業(yè)財(cái)務(wù)診斷》《成本管理與控制》、《公司信用管理》、《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》
如何取得一個(gè)真實(shí)并永久的改變：始于一套有效的系統(tǒng)，并終于一個(gè)持續(xù)有效的方法，監(jiān)控實(shí)施及其結(jié)果。如何利用賒銷(xiāo)去完成更大的銷(xiāo)售并留住客戶(hù)。如何在銷(xiāo)售最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化之間取得平衡。如何改變（面對(duì)）績(jī)效
課程目標(biāo)： 一、教導(dǎo)學(xué)員掌握信用管理的相關(guān)知識(shí)及其理念。二、教導(dǎo)學(xué)員掌握信用管理的主要流程及其各流程操作要點(diǎn)三、教導(dǎo)學(xué)員如何替企業(yè)
王景江：著名財(cái)稅和管理咨詢(xún)專(zhuān)家、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、職業(yè)培訓(xùn)師，北京同道興會(huì)計(jì)師事務(wù)所合伙人。我國(guó)最早加盟國(guó)際四大會(huì)計(jì)公司從事管理咨詢(xún)的專(zhuān)家之一 ，具有30多年的財(cái)務(wù)和管理咨詢(xún)、培訓(xùn)背景。
單元一:銷(xiāo)售，回款才是硬道理1、一些收款的常理2、銷(xiāo)售與回款的四種態(tài)度3、賒銷(xiāo)的目的和功能4、合格市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員單元二：回款為什么就這么
