B2B營銷心理學(xué)
《B2B營銷心理學(xué)》是專門針對組織客戶心理特征，研究客戶價值形成、選擇標(biāo)準(zhǔn)看法、溝通方式選擇、關(guān)聯(lián)資源運(yùn)用、達(dá)成營銷的過程，從而有效提高組織客戶營銷效率而設(shè)計的課程，課程結(jié)合心、體、技三層的結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課
定向引爆式大客戶銷售
李成林《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對大客戶銷售研發(fā)的課程，針對大客戶銷售的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課程。
銷售效果翻倍的十大銷售技巧
大多數(shù)B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進(jìn)到下一步。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實(shí)際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。
創(chuàng)新營銷
【課程背景】管理大師彼得·德魯克說：企業(yè)只有營銷和創(chuàng)新是利潤，其他一切都是成本。既然營銷如此重要，那營銷研究哪些問題，如何研究這些
銷售人員的自我管理與目標(biāo)管理
銷售人員如何做好自我管理卡耐基說：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國傳統(tǒng)文化講“慎獨(dú)”，也就是自己一個人
李成林
李成林 國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授?！≌n程《用腦銷售》《定向引爆式大客戶銷售》《創(chuàng)新營銷》《鋼鐵團(tuán)隊(duì)》 《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》《營銷管理者的降龍十
品牌營銷
該課程將帶領(lǐng)您深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統(tǒng)學(xué)習(xí)：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開展品牌營銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進(jìn)行品牌管理，使品牌長遠(yuǎn)
營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)
銷售人員都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？今天是抱團(tuán)打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？建立“夢幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什
營銷管理者的降龍十八掌
這些也是培訓(xùn)師28年在企業(yè)工作期間經(jīng)常碰到的問題，如何處理這些問題呢？通過不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊，就是您手上的這門《營銷業(yè)務(wù)管理》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發(fā)展之路。
