【課程背景】

管理大師彼得·德魯克說：企業只有營銷和創新是利潤，其他一切都是成本。既然營銷如此重要，那營銷研究哪些問題，如何研究這些問題？

中國企業家更多人相信營銷是藝術，靈感所致，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立營銷的科學體系，幫助企業長久、穩健、持續的發展，是每一個企業最想解決的問題。

從前, 我們考慮的營銷關鍵詞是：品牌、產品、價格、渠道、廣告、促銷、終端。

現在,我們還要考慮的營銷關鍵詞：爆品、體驗、口碑、場景、全渠道、新零售、精準營銷。

《創新營銷》是一門幫助企業及渠道合作伙伴擁抱消費新趨勢、擁抱全渠道創新、擁抱新零售、擁抱全域推廣，構建營銷新體系，創新驅動企業業績增長的課程。

《創新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國營銷體系的建立核心，讓營銷成為可預測、可監控、可考量的實戰工具，實現企業科學運營，長遠發展。

【課程特點】

. 嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業走出金融危機困境。

2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【培訓對象】

企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

【培訓方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。

【課時設置】

2小時

【課程大綱】

第一模塊：營銷的原點

從彼得·德魯克的名言看企業生存的根本是什么

工具：構成客戶價值的8項內容

工具：從木桶原理看營銷的3大類0項內容

工具：營銷管理體系模型

第二模塊：洞悉客戶價值——營銷分析

工具：宏觀營銷環境調研的4類內容

工具：微觀營銷環境調研的4類內容

工具：客戶購買行為與心理分析

營銷調研的4大類2種方法

第三模塊：選擇價值——創造客戶價值

營銷戰略制定的3個步驟

方法：市場細分的8種方法

方法：細分市場選擇的5種方法

方法：從消費者角度定位的3種方法

方法：從競爭角度定位的3情形9種方法

第四模塊：價值提供——產品策略

產品策略研究的5層次內容

工具：以產品創造客戶價值的3個層次

方法：如何打造有競爭力的產品群

工具：品牌營銷的架構模型

第五模塊：價值提供——客戶成本策略

客戶成本的6方面構成

工具：產品定價策略的架構體系

方法：產品定價的6種策略

方法：從價格戰升級為價值戰

第六模塊：價值交付——便利性策略

3鏈重構傳統企業的全渠道經營

工具：全渠道建設與管理的6項內容

工具：從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖

工具：全渠道管理的4種工具

工具：新零售操作的結構圖

第七模塊：價值溝通——整合營銷傳播

工具：客戶溝通的AISAS模型

工具：全網域營銷推廣的3大類小類渠道

工具：客戶溝通的5大類37個接觸點管理

工具：精致營銷的4項任務與4種工具

第八模塊：價值支持——營銷執行系統

工具：以客戶為導向的營銷體系設計

工具：營銷隊伍管理的5項內容

工具：營銷控制的4種類型和5種方法

方法：建立自動自發的營銷監控機制