以華為在全球銷售人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題為契機(jī)，深入分析華為對(duì)于銷售市場(chǎng)的洞察，結(jié)合未來(lái)銷售領(lǐng)域的深刻變化，充分參考美軍關(guān)于未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出具有華為特點(diǎn)的銷售人才培養(yǎng)和銷售平臺(tái)建設(shè)思路。系統(tǒng)了解銷售人才培養(yǎng)的癥結(jié)，規(guī)劃面向未來(lái)的人才培養(yǎng)框架和能力模
管理者應(yīng)是點(diǎn)燃員工內(nèi)心之燈的人，讓員工看到希望，給員工以動(dòng)力。有效的激勵(lì)就是達(dá)到上述目的最有效的途徑之一，更是體現(xiàn)與衡量管理者領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)這個(gè)課程的學(xué)習(xí)，幫助管理者明確激勵(lì)的重要性，了解經(jīng)典理論，掌握方法，讓激勵(lì)成為重要的管理手段。
國(guó)家代表角色認(rèn)知項(xiàng)目在華為仍在例行開展，這個(gè)項(xiàng)目的成功實(shí)踐使得《國(guó)家代表角色認(rèn)知》這門核心課程作為標(biāo)桿在華為公司其他核心管理崗位人員的培訓(xùn)中迅速?gòu)?fù)制和使用。如今，《管理者角色認(rèn)知》已經(jīng)是華為管理者培訓(xùn)的公認(rèn)最為重要和有效的綱領(lǐng)性課程
客戶拜訪和溝通是所有做銷售的一線人員包括一些中高層管理者都躲不過(guò)去的問(wèn)題，但是大部分的銷售人員不懂得拜訪和溝通的程序和技巧，全憑個(gè)人感覺和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果，惹惱的客戶卻不自知，客戶不再給自己見面機(jī)會(huì)不知什么原因，拜訪效果差不自知，目標(biāo)沒有達(dá)到不知什么原因 ; 等等
如何有效地提升管理者的職業(yè)化水平，從而提升組織執(zhí)行力？本課程基于業(yè)界領(lǐng)先模型，融入華為實(shí)踐和理解，引導(dǎo)學(xué)員在《管理者角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)身》，《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》和《績(jī)效管理實(shí)務(wù)》這三個(gè)方面做重點(diǎn)講解。從而達(dá)到提升管理者關(guān)鍵能力的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
績(jī)效管理幾乎是目前所有企業(yè)管理業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)的工具，但是員工的滿意度卻極低，管理者也覺得壓力很大，在實(shí)際實(shí)踐中覺得沒什么作用。而實(shí)際上是管理者并未完全掌握這一工具，只是為做而做，有時(shí)甚至認(rèn)為績(jī)效管理增加了工作負(fù)擔(dān)，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，管理管理并無(wú)實(shí)際用處
課程背景組織規(guī)模與響應(yīng)客戶需求的速度往往是一對(duì)相互制約的因素，在核心產(chǎn)品日益趨同、市場(chǎng)愈加透明的時(shí)代，組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越依賴于快速響應(yīng)客戶需求的速度。然而在部門林立的組織內(nèi)部，流程斷點(diǎn)、職責(zé)交疊、部門墻厚、考核缺失、推諉扯皮等問(wèn)題層出不窮，成為快速響應(yīng)客戶最大的障礙。于是流程穿越、部門穿透、打破部門墻等越來(lái)越成為一個(gè)企業(yè)或組織的管理難題。跨部門團(tuán)隊(duì)
任何一個(gè)企業(yè)的銷售靠自然增長(zhǎng)都不可能是長(zhǎng)久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無(wú)壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因?yàn)槠髽I(yè)忽略了人性。沒有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因?yàn)槿诵远际亲运降?，懶惰的?/p>
一個(gè)企業(yè)是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，乃至企業(yè)的所有目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都需要依賴高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此如何打造高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的必要條件,也是擺在管理者面前的必修課程，以及急需解決的問(wèn)題。其中管理者的“執(zhí)行力”和“經(jīng)營(yíng)意識(shí)”是非常重要的
管理者應(yīng)是點(diǎn)燃員工內(nèi)心之燈的人，讓員工看到希望，給員工以動(dòng)力。有效的激勵(lì)就是達(dá)到上述目的最有效的途徑之一，更是體現(xiàn)與衡量管理者領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)這個(gè)課程的學(xué)習(xí)，幫助管理者明確激勵(lì)的重要性，了解經(jīng)典理論，掌握方法，讓激勵(lì)成為重要的管理手段。
