華為“打獵”與“分灶吃飯”
LTC是承載公司最大的人、財、物的業(yè)務(wù)流，這個業(yè)務(wù)流是否能高質(zhì)量高效運(yùn)轉(zhuǎn)，決定公司的生死存亡。——任正非在變革戰(zhàn)略預(yù)備隊及進(jìn)展匯報座
實戰(zhàn)LTC，銷售商機(jī)運(yùn)作方法
課程收益- 理解LTC流程的各個階段- 學(xué)習(xí)如何分析和識別項目線索、推動生成真正的項目商機(jī)- 掌握項目商機(jī)的策略與執(zhí)行，提升銷售商機(jī)運(yùn)作
LTC業(yè)務(wù)管理流程協(xié)同
基于鐵三角的項目管理運(yùn)作機(jī)制是華為基于LTC流程實踐出來的一線作戰(zhàn)的E2E業(yè)務(wù)運(yùn)作上的新模式，核心是組織+鐵三角+平臺支撐，加上一線人員能力構(gòu)建——實現(xiàn)項目管理和業(yè)務(wù)能能力并駕齊驅(qū)。同時，流程——LTC，引導(dǎo)項目管理流程其中作為最基本的工作管理方法，作為一個機(jī)制驅(qū)動整個售前、售中和交付環(huán)節(jié)，基于項目管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹R體系和方法論，站在范圍、進(jìn)度、成本和質(zhì)量基礎(chǔ)
標(biāo)桿企業(yè)客戶關(guān)系管理與LTC流程變革
標(biāo)桿企業(yè)客戶關(guān)系管理與LTC流程變革，宏觀與行業(yè)環(huán)境變化： 總體而言，外部環(huán)境變化加劇，國際宏觀環(huán)境，有中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)、國內(nèi)有節(jié)能減排、污染防治的政策要求，包括銀行金融信貸政策變化，股市股權(quán)質(zhì)押風(fēng)險，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境越來越難以預(yù)測。
學(xué)華為系列-以LTC流程為基礎(chǔ)的大客戶營銷戰(zhàn)法
以華為LTC銷售流程體系為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的大客戶營銷實踐，形成了一套適用于成長型企業(yè)的大客戶營銷系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測的大客戶銷售體系，為營銷團(tuán)隊賦能。
大客戶鐵三角銷售模式及LTC銷售流程管理
基于華為大客戶鐵三角運(yùn)作模式及LTC銷售流程管理體系，融入了開發(fā)者作為華為及世界500強(qiáng)業(yè)務(wù)高管在長期銷售實踐中形成的實戰(zhàn)性極強(qiáng)的方法工具。在授課過程中將針對學(xué)員企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、大客戶營銷實踐及銷售管理進(jìn)行研討，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)習(xí)鐵三角模式及LTC管理的理念
沈勇
戰(zhàn)略與管理實戰(zhàn)專家沈勇老師，世界500強(qiáng) ABB（中國）有限公司副總裁，華為戰(zhàn)略與marketing總監(jiān) & 海外區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，26年跨國公司及上市公司實戰(zhàn)經(jīng)驗。尤其在戰(zhàn)略管理、大客戶銷售與營銷管理、組織建設(shè)方面具有豐富的成功實踐經(jīng)驗及方法論體系沉淀，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼、業(yè)務(wù)策略
?李明
李老師畢業(yè)于西安交通大學(xué)，知名跨國公司21年標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)驗，其中在海外工作7年，見證和參與了標(biāo)桿企業(yè)從“土狼”“游擊戰(zhàn)”到中國最優(yōu)秀的全球化跨國公司高速發(fā)展的時期，自身也從基層客戶經(jīng)理成長為地區(qū)部銷售總裁，在標(biāo)桿企業(yè)工作期間，歷練出良好的職業(yè)素養(yǎng)和成熟的企業(yè)管理經(jīng)
以華為為標(biāo)桿的大客戶營銷戰(zhàn)法
本課程以華為鐵三角營銷體系為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的大客戶營銷實踐，形成了一套面向B G端客戶的大客戶營銷系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測的大客戶銷售體系，為營銷團(tuán)隊賦能。
從線索到回款LTC與鐵三角實操
LTC 是HUAWEI公司面向客戶界面貫穿公司運(yùn)作的主業(yè)務(wù)流，本課程通過講授與研討、演練相結(jié)合的方式，對標(biāo)借鑒 HUAWEI如何通過 LTC 實現(xiàn)市場業(yè)務(wù)流的橫向貫通和縱向集成，分析自身差距，定義并強(qiáng)化銷售流程中的重要控制點(diǎn)，提升銷售線索和機(jī)會點(diǎn)的管理能力。
