直線經理在績效管理中的角色定位
在實施績效管理的過程中，有必要明確直線經理在其中的角色定位。我所了解的情況是，企業大多會將該項工作自覺不自覺的推到了人力資源部門
理解銷售管理中的決策鏈
做好大客戶銷售，就一定會涉及到決策鏈的問題，很多人對這個沒有什么概念，哪怕就是很多的銷售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈
何新云：企業績效管理-實踐與方法
何新云：企業績效管理-實踐與方法
在實施績效管理的過程中，有必要明確直線經理在其中的角色定位。我所了解的情況是，企業大多會將該項工作自覺不自覺的推到了人力資源部門
做好大客戶銷售，就一定會涉及到決策鏈的問題，很多人對這個沒有什么概念，哪怕就是很多的銷售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈
何新云：企業績效管理-實踐與方法
