應收賬款管控策略與催收實戰技巧
不管是配套大客戶銷售還是項目型銷售企業都無法回避賒銷，由于各種原因幾乎每個企業都會出現逾期應收未收的賬款，不少企業將收款的進度與銷售人員的業績獎勵掛鉤，甚至每年都臨時成立清繳辦，可企業的逾期款項總金額還是一年比一年高，某些國企和政府的逾期賬款甚至超過一年
王占剛
王占剛 15年華為工作經驗，歷任某地區代表處總經辦主任、地區部流程質量部部長、海外銷售管理專家等職務。在承擔地區部、代表處銷售管理期間，負責LTC、MCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試點落地，對于機會點到訂貨，客戶關系管理等業務有著深厚理論基礎和豐富實戰經驗。
10月17-18日創新型工商管理（EMBA）總裁研修班清華科技園開課:程廣見
10月17-18日 《銷售談判與專業回款技巧》程廣見 銷售與回款領域的跨界專家，大客戶營銷管理實戰派講師。曾在德國拜耳、光彩國際等任職。歷任財務經理、信用經理、銷售經理、銷售總監、董事總經理，十五年海內外公司銷售管理工作經驗。
程廣見
程廣見，銷售全流程與信用回款實踐研究第一人，知名銷售專家 ，得到APP《跟程廣見學做大客戶銷售》課程主理人，2007年成為職業培訓師。十年來面授學員十萬人，課時超過10000小時。 曾經工作過的企業，德國拜耳公司（世界500強）、 America Asian Sun Seeds Co （中美合資）、光彩國際（民營）
共贏談判和回款(催款技巧)
本課程通全面演繹談判的技法與談判技巧，協助企業達成競爭優勢，領悟談判的本質所在，真正懂得如何談判，推動學員成為談判高手，有效達成工作任務。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中獲得先機。
《客戶信用管理與專業回款》
如何取得一個真實并永久的改變：始于一套有效的系統，并終于一個持續有效的方法，監控實施及其結果。如何利用賒銷去完成更大的銷售并留住客戶。如何在銷售最大化和風險最小化之間取得平衡。如何改變（面對）績效
