以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè)
大部分TO B企業(yè)面臨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差、銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力差，不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問題、無法適應(yīng)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)等銷售困局，在重大項(xiàng)目的運(yùn)作上，缺乏前期分析與策劃，缺乏整體運(yùn)作思考框架。在銷售項(xiàng)目運(yùn)作上華為經(jīng)過30年的發(fā)展，形成了一套科學(xué)有效的打法
?李明
李老師畢業(yè)于西安交通大學(xué)，知名跨國(guó)公司21年標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中在海外工作7年，見證和參與了標(biāo)桿企業(yè)從“土狼”“游擊戰(zhàn)”到中國(guó)最優(yōu)秀的全球化跨國(guó)公司高速發(fā)展的時(shí)期，自身也從基層客戶經(jīng)理成長(zhǎng)為地區(qū)部銷售總裁，在標(biāo)桿企業(yè)工作期間，歷練出良好的職業(yè)素養(yǎng)和成熟的企業(yè)管理經(jīng)
ToB企業(yè)銷售項(xiàng)目運(yùn)作策略及演練
對(duì)于大多數(shù)TO B企業(yè)來說，公司的80%收入來自于銷售項(xiàng)目的管理，銷售項(xiàng)目成功的運(yùn)作和管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷售項(xiàng)目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)管理到形成合同，及風(fēng)險(xiǎn)管理，競(jìng)爭(zhēng)管理到最后的交付和回款的全過程，銷售項(xiàng)目運(yùn)作的效率和成功率是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證。
ToB大客戶高效拜訪與溝通
用一半的時(shí)間贏得兩倍的訂單課程背景：客戶拜訪常見的痛點(diǎn)：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)陣亡2、忽視了需求后面的客戶動(dòng)機(jī)
高效客戶拜訪與溝通及場(chǎng)景演練
用一半的時(shí)間贏得兩倍的訂單主講：李明課程背景：客戶拜訪常見的痛點(diǎn)：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)陣亡2、忽視了需求后面
