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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

制定品牌定位三大基本原則

品牌管理 188

企業(yè)在經(jīng)濟市場中構建自身的品牌時,需要對其進行準確的定位。企業(yè)在對品牌戰(zhàn)略進行定位的過程中,其相應的基本原則如下:
  
一、企業(yè)自身品牌定位不能變
  
對于一個公司來講,品牌定位是最為核心的,千萬不能受外界環(huán)境的影響而輕易做出改變。

很多企業(yè)在非常時期做出了關于定位的致命調整。任何時候,品牌所營造的氛圍和宗教般的信任是消費者愿意購買某個品牌產(chǎn)品的重要前提。 定位改變了,就意味著消費者的消費認知和信任將會產(chǎn)生不利于品牌形象的改變。
  
二、品牌定位時價格戰(zhàn)不能碰
  
最典型的行為就是通過頻繁降價來應對競爭,很多時候,價格降低的是很多人對其品牌定位的認知,讓消費者喪失了對品牌本身的興趣。很多商家為了拉動消費,讓自己的商品顯得更好賣,會選擇降價 銷售 或進行更大的讓利活動。

本質上看,這是很愚蠢的行為。經(jīng)濟危機又不是一輩子的,畢竟只是一個周期而已,可能這兩年的確會給企業(yè)銷售業(yè)績上帶來影響,但這不是世界末日,只是你的日子不好過。

要知道,其他企業(yè)和你一樣不好過,這不是某一個企業(yè)的問題。還有,降價降低了品牌的認知后,再想通過漲價恢復原來的價格,消費者是不會買賬地。
  
三、渠道深入
  
渠道對于品牌的戰(zhàn)略作用是非常明顯的,甚至可以這樣理解:沒有渠道就沒有品牌,渠道始終是品牌得以接觸消費者的關鍵。全面來看渠道,主要指產(chǎn)品的銷售途徑、覆蓋率、分配、地點、庫存和交通運輸?shù)确矫妗?/p>

其中,供應商是這個環(huán)節(jié)最重要的體現(xiàn)者之一。經(jīng)濟回暖時期,企業(yè)可以在這非常時期重新考慮和評估自己的供應商、合作伙伴和分銷商,整理自己的渠道管理,為經(jīng)濟晴天時更好的合作打好基礎。

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