營銷
》雜志社、中國營銷領袖俱樂部、中山大學管理學院
EMBA
教育中心聯合主辦的“2011中國營銷領袖年會”于2011年12月10日在中山大學管理學院國際教育廳舉行。青島啤酒股份有限公司執行董事、總裁孫明波在主題演講中指出，品質是品牌的基礎，品牌能帶動品質。做營銷，關鍵還是渠道，渠道為王。以下為孫明波講話實錄：
孫明波：各位來賓大家上午好！剛才米爾頓科特勒講了消費，我覺得我們營銷人員好像都干這個事，如果說過度消費，美國政府出現債務危機，希臘、意大利也快破產了，這些都是問題。我們青島啤酒也是鼓勵大家消費，但是我們絕對不鼓勵大家過度消費，我們鼓勵大家適當消費。我們是一家最具有社會責任的公司。
很榮幸今天借此機會和大家分享青島啤酒這幾年的發展理念，營銷是我們青島啤酒永恒的主題，也希望大家可以多多指導。我們青島啤酒的愿景就是成為一個全球影響力國際品牌的公司。這是我們的目標，但是我們的目標不僅僅是一個一般的國際化大公司，我們的重點是成為擁有全國影響力品牌的公司。這個定義就是我們想成為一個品牌公司，而不是一個產品公司。我們從來也沒有代加工過別人的產品，也沒有貼過牌。我們歷來的歷史，包括未來的奮斗目標都要成為一個中國的民族企業，在全球擁有影響力，這是我們的愿景。
青島啤酒創建于1903年。是中國出口最早的，也是中國品牌在國際上最有影響力之一的品牌。我們現在產銷量在全球排名第6。我們在國內我們有60多家工廠，基本上占據了中國最發達的地區。我今天和大家分享三個方面：
一、品牌帶動下的發展戰略的組成。現在營銷時代，過去大家都是做產品，后來特別是到了E時代，好像虛無縹渺的東西比較好，比較能抓住人心，好像人的物質需求比較高，滿足人類心理的追求。功能的需求逐漸淡化，這就是品牌。但是反過來，如果品牌沒有品質的保障那是沒有基礎的。所以，無論是什么時代，我的理解，你的品牌沒有品質作為基礎，沒有誠信作為基礎，品牌是打造不起來的，那是空中樓閣。品質是品牌的基礎，品牌能帶動品質。同時，代表一種精神。當然，我們做營銷，關鍵還是渠道，渠道為王，這是越來越關鍵的。
我們通過品牌的形象提升，其實品牌的提升就是靠三要素來打造能力。青島啤酒在國內啤酒行內消費收入和盈利水平最高的公司，我們質量的聲譽、品質的聲譽也是最好的公司。我們要打造出實際的效果，就是要實現品牌的E家，要實現相對壟斷的E家。我們至少要在一個市占據核心的相對份額，我們要實現品牌年輕化。
實現營銷的主要方式，營銷模式叫三位一體。這幾年的努力，我們的品牌價值也在不斷上升，去年品牌價值我們達到502億，是全球500家企業之一。我們相對壟斷溢價，在某一個省，某一個市要達到50%以上。這幾年的經營結果，我們在啤酒行業除了銷量第一，我們的盈利和收入都是第一位的。
那么，面對新的形勢，我們最近提出了雙輪驅動的戰略，一個是通過合資并購來購買一些戰略指導下實現壟斷溢價的市常第二，通過運營的成長，通過市場的有機成長達到品牌影響力。
我們青島啤酒作為中國的民族品牌，我們今后將不斷努力，在未來的世界，把青島啤酒品牌打造成真正具有全球影響力品牌的公司。而且，我們在明年的奧運會也簽約了中國的著名運動員為中國奧運加油，也通過我們體育營銷來樹立起中國的民族品牌。謝謝大家！
