銷售要善于傾聽
刊登在www sellingpower com上的一篇文章與銷售人員分享了一個改進(jìn)業(yè)績的辦法：傾聽。你的傾聽技巧越厲害，促成交易的機(jī)會就更大。以下五步供銷售人員參考： 第一步，重復(fù)對方的話，保證信息的清晰。當(dāng)只有一
直銷模式的數(shù)字化創(chuàng)新
安利公司自1959年創(chuàng)立以來，一直試圖在用創(chuàng)新給古老的直銷模式帶來新的活力。這一次，他們決定用數(shù)字化戰(zhàn)略在未來10年打造出一個大眾創(chuàng)業(yè)平臺。2015年8月2日，安利在廣州發(fā)布其2025戰(zhàn)略，宣布未來十年的戰(zhàn)略目標(biāo)
銷售制勝的7法則
今天的企業(yè)所面臨的競爭比以往任何時候都要多，而且競爭的激烈程度也與日俱增。將產(chǎn)品賣給客戶比之前更難，他們對質(zhì)量，服務(wù)和價值的要求比之前更多。由于客戶的選擇面更廣，他們不再急于做決定，他們往往不再耐
把營銷搞懂了，還愁銷售嗎？
銷售不是營銷嗎？大多數(shù)初涉職場的人會提出這一問題，實(shí)際上，銷售與營銷本質(zhì)上的不同在于境界，把營銷搞懂了，還愁銷售嗎？一、營銷與銷售的區(qū)別（1）銷售是射殺一只靜。坐不動的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛
銷售技巧：傾聽客戶的26個期待
聆聽是銷售的第一課，所以聽客戶的期待是重要的。26個客戶需要的待遇：1、只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以后，請有話直說。2、告訴我實(shí)情，不要使用老實(shí)說這個字眼，它
尋找小眾市場的大機(jī)會
新款手機(jī)的目標(biāo)市場不是針對大眾市場，而是對準(zhǔn)了企業(yè)等小眾市場。相對大眾市場，小眾市場比例小，客戶群體比較小，產(chǎn)品的需求量也小。那么在這樣的市場，怎樣才能做出大銷量呢？ 尋找小眾市場的機(jī)會 《有閑階
企業(yè)賺錢僅有的2種方式
對于初創(chuàng)企業(yè)這個概念，不同的人有不同的理解。但是無論你如何看待初創(chuàng)企業(yè)，說到底，初創(chuàng)企業(yè)的本質(zhì)，就是后面兩個字：企業(yè)。而無論什么樣的企業(yè)，其最終的目標(biāo)也全都一樣：賺錢。你可以給自己打造一個慈善家的
如何提升銷售業(yè)績？
人類都是感性動物，情感會驅(qū)使我們做出購買的決策。大多數(shù)銷售商都對此熟諳于心，因此有效的市場營銷總是試圖讓消費(fèi)者去感受，而不是去思考。實(shí)驗(yàn)表明，購物網(wǎng)站的登錄頁面給消費(fèi)者留下的第一印象與其最后的購買
銷售技巧：最有效的成交銷售話術(shù)
話術(shù)一："我要考慮一下"成交法當(dāng)顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說?銷售員：××先生(小姐)，很明顯的，你不會花時間考慮這個產(chǎn)品，除非你對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎?我的意思是：你告訴我要考慮
銷售如何“報(bào)好價”
我曾遇到過一位老友求助：他是做軟件銷售的，有個客戶想要升級他們公司的軟件。由于當(dāng)時他和客戶還并不熟絡(luò)，而客戶（決策人）以預(yù)算不足為由要求他們給出低價。因?yàn)樗髥涡那校谑谴饝?yīng)會盡力為客戶申請一個超
