銷售員進行銷售談判氣氛的控制技巧
任何談判都是在一定的氣氛中進行的 談判氣氛的發展變化直接影響著整個談判的前途，誰能夠控制談判氣氛，推就能在談判中占據主動 談判氣氛件隨著談判的始終 在談判的不同發展階段上，談判氣氛要出現各種變化 是溫和、友好，還是緊張、強硬?是沉悶冗長，還是活躍、順暢?
選擇與客戶溝通的最佳方式
如何與客戶建立有效的溝通,這是一個長久以來困惑銷售人員的問題。您是追求短期的銷售成功呢？還是向往與客戶保持長期關系？您能如愿以償地成功銷售任何產品嗎？或者說，您了解客戶所需嗎？您懂得與客戶溝通的技巧
大客戶營銷中的客戶分類
在大客戶營銷過程中，因為客戶的角色分工很復雜，要把客戶進行分類。從層次上分，可以把客戶分成3個層次：◆操作層，就是指直接使用這些設備或者直接接觸服務的客戶。◆管理層，他們可能不一定直接使用這些設備，
銷售中的建立互信
銷售有四種力量，也就是銷售團隊要做四件事情：介紹和宣傳，挖掘客戶需求，建立互信關系，超越客戶期望，最重要的一點就是要與客戶建立互信的關系。因為互信關系是銷售人員與客戶之間的一道橋梁，在這個橋梁上，能夠挖掘客戶需求，可以介紹和宣傳，一旦這個互信橋梁斷了
報表在銷售管理中的作用
現在很多企業都利用報表這種管理工具來進行營銷管理，比如促銷員有促銷日報表、庫存報表、競品監測報表；業務員有經銷商、大商超的拜訪報表、出差行程表等；區域經理有出差行程表、銷售月度報表等。運用報表這種
杰出銷售經理是怎樣“煉成”的？
杰出銷售經理的真實畫像：他們善于將責任下放，鼓勵團隊成員發揚自主性，不斷跟蹤和監控成員的個人績效；他們具備遠見卓識，放眼大局，同時及其注重細節；他們是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁。換而言之，杰出的銷售經理必需是個多面手，甚至在那些本身互相矛盾
大客戶銷售如何開局
在大客戶銷售中，所有機會似乎都具有很大的誘惑力。于是，一有銷售機會，銷售人員便會全力去爭取。然而，這種一個都不能少的通吃策略只會造成資源的分散和浪費，草率投入導致的項目失敗也會影響銷售人員的士氣
銷售業績飆升的4大法寶
我們將他們給回的答案進行了匯總，得出了調研結果。我根據這些結果針對如何尋找優秀的銷售方案提出了一些看法，希望能幫助你們成為各自企業中( 不管其規模大小) 最頂尖的銷售冠軍，并一直名列前茅。
老業務員拜訪客戶成功6技巧
初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家(代理商);是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動;是來簽訂合同，還是查詢銷量;需要對方提供哪些方面的配合和支持，等等。
獲得新客戶免費使用的10種方式
獲得新客戶免費使用的10種方式：某制氧機客戶案例產品為例1免費體檢報告，免費呼吸測試報告2免費錄音說明老人容易得出的基本現象和保健知識3免費視頻觀看如何選擇好的產品如何主意自身的產品如何主意和識別自身的
