別讓十個銷售“常識”誤導了你
什么是有效的銷售行為？關于這方面富有說服力的資料十分匱乏。數代銷售人員已經被灌輸的有關銷售的“常識”，大部分都具有誤導性，要不就是成效甚微。企業迫切需要找到以下問題的答案：在今天的經營環境中，我們
接觸客戶前必做的功課？
俗話說得好，知己知彼，百戰百勝。銷售人員在與客戶第一次解接觸前必須做好準備功課，“知己”是要充分了解產品信息，“知彼”是要了解客戶的背景，只有兩方面相結合，才能在與客戶溝通的戰場上百戰百勝。 【
電話營銷人員使用QQ與MSN要注意的兩點
現在是一個網絡社會，像qq、msn這樣的即時通信工具已經成為一種大眾交流的主要手段，而且相當的便利，加上即時通信工具雙方大多數情形僅僅是文字的交流，所以可以談一些在電話中間不方便表達的事情也有優勢，不過由于qq、msn聊天比較耗費時間，效率不是很高
用心態打造電話營銷
電話，將面對的也許是無數次的拒絕和失敗，只有一次次的嘗試和溝通，才是最終得已成功的重要保障。在電話人員中曾流行著這樣一句話：拿起電話，就拿起了希望，放下電話，就放下了明天。也許，這就是對堅持的最好說明。
銷售人員稀缺的東西
因為銷售人員在其人生道路上如果不注意結識新交，就會很快感到孤單，訂單也會逐漸枯竭。銷售人員應當不斷地充實自己對客戶的友誼。以互相尊重為基礎的崇高美好的友誼，對同事的收入決不惡意嫉妒，對自己培養一種對同事做到團結互勉共進，對于客戶的利益要有高于一切的意識。
營銷人員成交的秘訣
張一老師給大家分享幾個步驟。首先是要逼單，逼單是整個業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。
銷售者不能錯過的勵志名言
少年成名是捷徑，大器晚成幾人行?要自我提升一定要搶時間完成，你不但要搶前位的比較優勢，還要搶年齡的前位優勢，政治上如此，商業上如此，銷售業務過程中也如此，看著那些年輕的后來居上者，指點江山，你想過沒有，成名要搶早這一箴言的重要性。
導購員銷售技巧
企業的營銷方式有多種，也因為需要多種類型的銷售人員，導購員就是其中一種。好的導購員會成為企業在商場的外交大使；培養的不好，僅僅是個勤務員，甚至還不如。好的導購員必須完成一項主要的工作：做好一切利于
銷售人員怎么挑選你的客戶
銷售人員怎樣挑選你的客戶？我相信有很多的銷售人員曾被這個問題困擾著。很多客戶的詢盤其中有很多是假詢盤，不僅浪費你時間而且可能造成利益損失。分辨下面5類詢盤相信會對你有不少幫助的。 首先第一類，直白
銷售不提倡陌生拜訪
一部分企業應用陌生拜訪的方法其實就是掃樓，這種方法的確能讓快消品企業或必需品企業得到一些訂單，因為這種方法使得企業找到目標客戶更加直接有效。不過，這些類型的產品，利潤往往較薄，企業為了實現利益的最大化，需要雇傭更多的銷售人員來進行產品的推銷，從成本上來說
