什么樣的客戶才算準客戶？
俗話說“燒香不能拜錯佛”，我們不能懷著求財的心給送子觀音上香，也不能懷著求子之情給財神上香，銷售亦是同理。有一個非常勤勞的農夫，他的勤勞感動了上帝。于是，上帝托夢告訴他，說海邊有一塊比其他石頭都要熱的石頭，它可以點石成金。他就來到海邊，在成千上萬的石頭中
中小企業銷售的三個等級
以制造為主的中小企業,公司內部并沒有系統進修過理論知識的專業銷售人員,企業訂單多來自上游客戶或企業老板的私人關系。一旦與客戶的合作有變故,他們將面臨銷售的巨大壓力。企業急切地希望了解更快更好的實用銷售技巧,用以開拓新市場。
銷售人員如何推銷自己的想法
不用說，在將來，推銷的主要價值不在于產品，而是首先在于銷售本身時，這些規則也是有用的。因此，這些是每位銷售專業人士應該知道和理解的概念： 規則之一：推銷觀念背后的思想。頂級廣告公司Cliff Freeman的
銷售中的“柏拉圖”
柏拉圖，在銷售管理中最大的應用方向是尋找影響銷售績效的主要因素，以確定改進方向。它是對80/20原則進行實際應用的方法，以區分影響績效的“關鍵的少數”和“次要的多數”，從而抓住關鍵因素，解決主要問題。
銷售團隊遭遇“挖角風” 該怎么辦？
我所在的公司是一家壽險企業，長期以來堅持人才自主培養打造專業的銷售團隊。但隨著越來越多的壽險公司進入重慶市場，同行業“挖角”風盛行，公司營銷團隊人員的留存面臨著嚴峻的考驗。
怎樣打造“銷售夢之隊”
采購主管的任務是在訂貨會上挑選用于店面銷售的新款式，這些貨品能否暢銷直接決定著當年的銷售額。信息專員借助于銷售信息系統的分析結果，盡力預測什么產品有銷路，預測人們的購物習慣正在發生怎樣的改變，為決定訂貨款式和訂貨量服務。
銷售員需要狼性
只有強悍的民族才能在這個充滿競爭的世界生存并發展，只有狼一樣品性的企業才能在這充滿復雜變化的市場上獲得生存。
銷售主管如何“養虎”
打勝仗要有過硬的隊伍，優秀銷售業績同樣也得靠驍勇善戰的營銷團隊打拼出來。作為銷售主管，你當然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來、要不來的，要靠你自己動腦動手去打造，你有高招嗎？
一個口吃老業務員的成功經驗
本故事的主人公“偉哥”是因為生意失敗后剛來到海南，在一家茶店里我們見的面。當時他給我的印象很不好，因為他當時從事的是需要口才和形象都很重要的業務銷售工作，可是他已經有四十多歲了，還有做業務最忌諱的口吃毛病。
銷售人員的四大素質
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優秀的銷售人員卻沒有那么簡單。
