銷售實戰：專賣店經營技巧
專賣店的銷售通常是根據店內管理機構意志來決定店的發展,要開好一個店,現在的經營主要是依托商品價值,而非實際經營得來,開發做好專賣店是需要對經營的最大效益策劃與分析,規避風險的存在,提早做好專賣店的推動,尤其是現在仍然在想開店的,必須具有專賣店經營的創造力
銷售團隊里要獵人還是農夫？
在今天的銷售團隊中，獵人和農夫無法集于一身嗎？這個問題在我剛剛從一位Sales Machine讀者那里收到以下的電子郵件中重新浮出水面：
銷售員與客戶成交的技巧
銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。
靈活應變的銷售
與分析型人士交往，你要以穩健的、人物導向的方式對待他們，你要有充分的準備，在細節上把關、準確無誤，但是要保持低調。與干勁型人士交往，你要“比賽第一，友誼第二”。與親切型人士交往，你要保持開放、誠實的心態，給予確認和保證，因為他們是不愿冒風險的人。
如何在現有客戶中提升銷量？
想要獲得新客戶費時費錢，相反，你應該挖掘一下現有客戶的額外業務。這些人你很熟悉，這些人的公司你也很熟悉。要花時間和精力去理解他們的需求，你不僅會從他們那里獲得直接的回報，而且他們也可能成為可靠的推介來源。以下有五個辦法來從現有客戶處增加收入
銷售主管如何與老板合作？
銷售主管是一個承上啟下、上傳下達的角色，既是一線的銷售管理、執行人員，同時要及時將公司相關銷售政策傳達到公司其他銷售人員。 銷售主管的直接上級：老板、銷售總監，直接下級：部門銷售人員。 所以銷售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀右臂，又是下屬
企業如何用好陌生電話拜訪？
這個星期早些時候，我和可愛并且極具天分的Wendy Weiss進行了一場十分不錯的談話。Wendy在銷售培訓業內被稱為“陌生電話拜訪王后。”她對陌生電話拜訪有很好的見解。下面就將談談她這一些年來積累下來對陌生電話拜
銷售總監如行兵打仗？
銷售總監和終端業務經理不同，終端業務經理關注的是下個月甚至下一天的市場，但銷售總監卻要始終把眼睛盯準三個月甚至半年后的市場，而不是下個月。眼光放的太長，銷售計劃的目標不清晰，行動缺乏緊湊性，會導致銷售組織系統渙散；眼光放到太短，銷售總監會變身為“救火隊長
打造萬能的銷售模式
有的經營者認為，“做銷售要看營業人員的能力，因此，只要雇優秀的人才就可以了”，但這種經營者面臨著一大風險——一旦業績好的銷售員辭職，公司便難以為繼。
歐美與日資企業銷售管理對比
中國正處于由“世界工廠”轉變為“消費大國”的過渡中。在中國開展事業的企業，也被迫面臨銷售和市場活動的變更。然而現狀是，很多企業還止步于短期目標而傾向于依賴銷售人員的個人工作能力，難以建立起一套適應中長期組織發展的銷售體制。
