從營銷本質重構海外營銷
如果不能使產品達成銷售，那么市場調研、產品研發、生產、推廣等環節都將毫無意義。 有“世界第一CEO”之稱的杰克·韋爾奇在中國訪問期間，TCL集團董事長李東生曾經問道：“我們如何能把...
政策通知單，讓遺留問題走開
市場上的遺留問題，始終是困擾許多企業的一塊心病。盡管有些遺留問題不至于使企業傷筋動骨，但是日積月累，也會給企業造成每年幾十萬元、上百萬元的直接損失，而且，因遺留問題造成廠商...
藥交會，功夫在會外
熱熱鬧鬧的大連藥交會落下了帷幕，作為醫藥行業的2007年的第一場盛會，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風景之后，作為參展企業都會在心中盤算，今...
營銷研究：淺論企業營銷DNA與模仿營銷中應當注意的問題
一、大約在前一陣子，一個長期關注營銷并對筆者營銷研究文章每期必讀的一個營銷經理E女士，在讀了筆者的《藍徹斯特戰略在中國》（沈宗南，張京宏 著，上海世新進修學院教學試驗研究所，...
分銷商防止被砍掉要掌握主動權
商業上沒有朋友，只有利益。作為廠家的區域總經銷商，出于利益上的考慮，把下屬的分銷商砍掉，這種事情在國內市場是時有發生，作為分銷商，雖然覺得憤怒，但又能怎么樣呢？其實，商業合...
中國代理商如何做好國外葡萄酒
隨著中國葡萄酒市場的蓬勃發展，越來越多的企業希望代理國外葡萄酒。對于正在做葡萄酒代理商來說，一方面希望獲得產品組合上的邊際效益，另一方面也希望化解雞蛋放在同一個藍子里風...
加盟商如何選擇品牌？
對于廣大服裝加盟商來說，挑選品牌就和挑選伴侶一樣十分重要，但市場上擺在加盟商面前的服裝品牌多不勝數，廠家的招商廣告也是極盡夸張誘惑之能事，亂花迷人眼，加盟商該如何煉就火眼金...
醫藥營銷管理的十大意識
第一、利潤為先意識 利潤是企業生存的根本，是企業管理追求的終極目標。隨著藥品的降價，藥品的利潤空間進一步壓縮，“只要有產品銷售上量就會有利潤”的觀念已經過時了。今天醫藥企...
加強統籌規劃，實行目標管理，提高推廣工作效率
雖然中國的醫藥市場營銷已經有10多年了，推廣工作和OTC團隊的管理也經過了市場的洗禮，不同企業對推廣工作和OTC團隊的管理也進行了諸多實踐和創新。但總體來看，除了外資和合資企業的管...
靠壓指標能提高銷量嗎？
最近經常聽到一些經銷商說，做大品牌的經銷商真難??！近年來被不斷大幅度增長的銷售任務壓得喘不氣來，有些經銷商因為頂不住壓力，被迫放棄。他們表示，銷售任務的年遞增率是不符合市場...
