第二步：在等待，等待什么了;等待企業(yè)主動(dòng)來找你做生意(守株待兔，這樣的好事在很多年前就被否定了，好像這個(gè)諺語也是不好的哈)，結(jié)果是在等待中尋找希望，到最后是在等待中直接絕望。
好了在這個(gè)時(shí)候一般企業(yè)主就會(huì)思考了：
1、看來網(wǎng)絡(luò)營銷是聽起來不錯(cuò)做起來其實(shí)不是那么回事;
2、直接否定網(wǎng)絡(luò)營銷不能為他們帶來訂單的;
3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生反感(還是因?yàn)槟羌腋鼍W(wǎng)站的公司的功勞....)
有了第二步的出現(xiàn)很多中小企業(yè)開始在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷體系下開始掉隊(duì)了(因?yàn)樗苯臃艞壘W(wǎng)絡(luò)營銷或者是間接放棄網(wǎng)絡(luò)營銷了，好點(diǎn)的是開始觀望，而不是去思考原因在哪里........)。
第三步:在等待中可能有所進(jìn)步學(xué)習(xí)(因?yàn)橐灿心芸辞宄聭B(tài)的人)，為什么了因?yàn)橛兄袊ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的“精英”在向企業(yè)普及這個(gè)方面的知識(shí)呀---網(wǎng)絡(luò)營銷要怎么做了，要做什么什么樣的推廣，還有最重要的一點(diǎn)就是自己的反思等等
好了原來是這樣呀我只是做了網(wǎng)站沒做推廣，那現(xiàn)在就開始做推廣，商貿(mào)平臺(tái)(阿里、慧聰、環(huán)球資源、中國供應(yīng)商、速途特色網(wǎng)店導(dǎo)航等一起上或者選擇兩個(gè)上：因?yàn)槎际窃诼牷ヂ?lián)網(wǎng)公司的銷售員說)，群發(fā)軟件(商務(wù)快車、天助、商務(wù)快車等選擇上一個(gè))，競價(jià)推廣(百度、谷歌一起上)、所謂的SEO優(yōu)化(關(guān)鍵詞選擇一大堆，然后做排名).............有了這些總算做推廣了，該有客戶主動(dòng)上門了(注意守株待兔的第二局又開始上演了)，在等待中失敗(為自己的決策，為互聯(lián)網(wǎng)公司)，在等待中傷心，為什么傷心總是難免的，為何我還是不能拿到客戶...........
到第三步時(shí)老天真是殘酷呀，為什么殘酷了(因?yàn)樽屖刂甏玫牡诙滞昝赖纳涎荩屇亲跇錁断旅娴钠髽I(yè)主再次心灰意冷，飽受魔鬼般的煎熬)再一次讓進(jìn)入了第三輪的大多數(shù)中小企業(yè)出局，也開始讓他們掉隊(duì)......
通常俗話說成功的畢竟是少數(shù)，過完前三關(guān)到這一關(guān)真的是少數(shù)了，因?yàn)檫@一部分人還沒弄清楚這里面的很多事情：
為什么我花了那么的精力、人力、財(cái)力還是收效甚微了，這里不得不反思沉思哈，上天總會(huì)眷顧那么一些人，這些人就是那部分不斷的去試錯(cuò)然后不斷思考自身的相關(guān)情況和目前的處境尋找正確道路的人，因?yàn)樗麄冏詈蠖紩?huì)事半功倍的，也會(huì)真正的感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的魔力。
那到第四關(guān)時(shí)到底發(fā)生了什么了，怎么這些傷痕累累的人走到最后也笑到了最后?
首先來看看有了前三個(gè)的受傷與沉思和總結(jié)總會(huì)明白一些東西的，有一個(gè)明確的思路
要做網(wǎng)絡(luò)營銷就的先有個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，有了網(wǎng)站就還的推廣，只有做了這些才可能容易被客戶找到也才能生意主動(dòng)上門。但是有了網(wǎng)站推廣也做了，但是還是沒感受到所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷真正魅力(企業(yè)在巨資的投入下，要么收效甚微，要么顆粒無收);聰明的人開始想到底是那個(gè)環(huán)節(jié)出問題了。
其實(shí)他也沒錯(cuò)這些都是應(yīng)該做的錯(cuò)在哪里了，錯(cuò)在這個(gè)行業(yè)，錯(cuò)在行業(yè)人員的素質(zhì)，經(jīng)歷了這么多的事情為什么這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就不為中小企業(yè)真正的思考一下了，如何來幫助他們做真正的網(wǎng)絡(luò)營銷(話說回來，這些銷售員也沒幾個(gè)真正懂的，因?yàn)槎际窃诤鲇疲夯ヂ?lián)網(wǎng)公司忽悠自己的銷售員，銷售員再去忽悠客戶就這樣)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，他是與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)直接掛鉤的，直接關(guān)聯(lián)的，為企業(yè)發(fā)展與規(guī)劃服務(wù)的，縱觀三面的出局制可能也的有一點(diǎn)的小總結(jié)：
一、企業(yè)自己的網(wǎng)站要建設(shè)成為一個(gè)什么樣子的，需要具備哪些功能，企業(yè)的客戶可能有哪些瀏覽習(xí)慣
二、企業(yè)的客戶經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)的什么地方聚集，他們?cè)陉P(guān)注些什么，他們的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的使用習(xí)慣等
三、企業(yè)的信息怎么才能最快最精確卻的到達(dá)我的目標(biāo)客戶那里，怎么才能在無形中影響企業(yè)的潛在客戶塑造企業(yè)口碑....
四、企業(yè)所在行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的情況是怎么樣的了
有了上面簡單的四點(diǎn)那少部分的企業(yè)主總會(huì)明白了一些道理：中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷沒效果很多在于沒有一個(gè)系統(tǒng)性的策劃，完全是在跟風(fēng)和盲目的進(jìn)行著，不知道自己進(jìn)行到哪一步了也不知道自己的推廣情況。
網(wǎng)絡(luò)營銷是需要綜合策劃的，是要結(jié)合企業(yè)自身情況的，選擇可行的方式，制定適宜企業(yè)發(fā)展的策略，那樣才能為企業(yè)帶來真正的效益的，也才能讓企業(yè)真正的感受到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的魔力的。
