“一家企業只有兩個基本職能，那就是創新和 營銷 ”這個經典的理念來自于現代營銷學之父菲利普.科特勒,這個經典理念同樣適用于今天的中國寵物食品行業，中國的寵物食品行業相對于發達國家起步比較晚，但中國寵物食品企業的發展速度非常之快，很多企業在技術領域的創新有了不錯的成就，從原料和配方研究到適口性耐口性方面的研究越來越深入，產品相對于從前有了很大的改觀。

 

    現在中國寵物食品行業的從業者們也深深感覺到，單單做好產品在當今這個競爭激烈變幻多端的市場環境中還遠遠不夠，價格高昂的設備、數量巨大的原材料等成本投資了以后，更關鍵的是如何使生產出來的產品賣出去，使企業能夠得到足夠的利潤，這樣企業才能長期發展經久不衰，才能在未來的市場上擁有自己的領地。行業越發展，新加入寵物食品領域的企業和投資者就越來越多，也就意味著寵物食品這個行業在中國市場就越發的競爭激烈，如何讓企業的品牌產生有效的價值將成為中國寵物食品企業面臨的關鍵性難題。

 

    結合菲利普.科特勒教授的理念，我們不難看出，研發和技術創新是企業不能放松的一個環節，但面對魚龍混雜的中國寵物食品市場，如何做好營銷將是企業更加關鍵的環節，營銷不是 銷售 也不是賣東西，是一個龐大和系統的工程，任何細節沒有做到位都可能造成營銷的不成功或效果打折扣。

 

    筆者認為，有這么幾個關鍵點是當今中國寵物食品企業做中國市場所需求思考的：

 

    A、清楚的了解目標消費者的情況

 

    B、根據消費者需求去塑造產品

 

    C、將品牌如何定位

 

    D、品牌面市后給目標消費者什么樣的感覺

 

    E、設定優質的渠道分銷模式

 

    F、零售終端的優質維護

 

    G、保持銷售渠道暢通的策略

 

    H、中長期的品牌傳播和推廣策略

 

    I、針對目標消費群和潛在消費群的有效服務

 

    在過去的時間里，筆者見證了很多寵物食品企業的成與敗，比如有的企業規模算的上是很大，但品牌產品做的并不是很好，設備完全做不到滿負荷運轉，營銷做的得當的話，原本至少排名到行業前三甲，但現在卻排不上名，在很多時候給大家留下的只能是惋惜。隨著市場競爭的加劇，給品牌發展帶來了很大的難度，那些在市場上取得優秀業績的企業必定是那些在創新和營銷上做的好的企業，希望筆者的分享能給各位朋友帶來一些啟發。