隨著市場競爭的深化，起跑線越來越同質化，好做的事情、大家都做的差不多好了。
于是，產品品質不再是重要的競爭點；
包裝也不是，爭奇斗艷、眼花繚亂，誰也別想脫穎而出；
資金還不是。資本過剩，融資越來越容易。
品牌定位也不具有決定意義：互聯網、智能手機，微信、微博，把消費者聯系在一起，再好的品牌定位，一旦企業不能兌現品牌承諾，消費者立即背板、而且很快蔓延。
贏在起跑線，越來越難；
贏在起跑線。價值也越來越小。
于是，最重要的競爭點，就變成了企業的“長動力”。
“長動力”的意義
“長動力”，就是企業的“可持續盈利能力”。
“長動力”階段，決定勝負的不是你會做什么，而是你能可持續地做什么。
比如買斷酒樓的供應權，似乎有錢的企業、誰都可以做，其實，只有具備“長動力”的企業才可以做：買斷酒樓后企業如果有可持續的盈利能力，就能逐步攤薄、最終回收買斷酒樓的資金，企業就有回報。否則，資本實力雄厚如長安汽車，投資的白酒在重慶購買了那么多酒樓，最終也失敗。
比如終端
營銷
，誰都知道“不做終端等死”。但是，只有具備“長動力”的企業，才可以做終端，否則，不具備長動力、盲目去做，就是“做終端找死”。
“長動力”的核心，是營銷資源的整合。
直接驅動
銷售
的營銷資源，如終端到達、終端推介、消費者購買，被企業整合后，就變成企業的業績驅動力。
產品、品牌、模式、團隊、渠道，各個項目都是企業整合營銷的工具。
這些工具，在投資資金的驅動下，通過合適的
經營管理
技術與藝術的努力，達到“價值量”匹配。
之后，各個項目的資金投入都能因為營銷資源的整合、變現，而達到良性循環。
這樣形成的“長動力”，使企業能夠可持續地采用任何有效的戰術，而都能及時收回投資、可持續地發展，如終端促銷驅動、新產品驅動、廣告驅動，等等。
“企業市場資投入“的意義
營銷資源中對銷售最具有直接意義的是經銷商、終端、團購等資源，它們直接刺激消費者的購買。
但是，企業自身的市場投入，卻是整合、凝聚上述營銷資源的關鍵。
市場投入，指企業給區域市場投放的前置性資源，如終端進場費、促銷費，渠道服務團隊的數量、素質、工具、模式，等。
沒有市場投入的企業，產品再好，經銷商也不要代理：擊鼓傳花的游戲、經銷商傷不起。
產品質量不重要，包裝不重要，價廉物美也沒有太大的意義。
最有意義的，是企業對市場的投入。
經銷商在決策是否代理一個產品時，必須先假設“任何產品都是不好賣的”。因為，任何產品都是啞巴，它不會自己說話，不會自己告訴消費者它有怎樣的價值，都必須有人幫它說話。
幫他說話，就得有市場投入。
即使是非常簡單的產品，如礦泉水，也是啞巴。絕大多數企業以為消費者自己能判斷礦泉水的好壞、好的礦泉水自己能說話，于是絕大多數企業都垮掉了，只剩下哇哈哈、農夫山泉、康師傅等少數幾家。
白酒當然比礦泉水更不能說話，決定業績的，更是依賴市場投入。
重復一遍：必須假設任何產品都是啞巴。別聽廠家胡吹它的品質怎樣、歷史文化怎樣、性價比怎樣。
請牢牢盯住關鍵點：市場投入怎樣？
市場投入怎樣配置？
公司的市場投入，應該怎樣配置？
這個問題，擔任招商任務的業務經理一定會問；
達成合作之前的經銷商，一定非常關心；
合作之后的經銷商，更是關注。
怎樣配置？
是“會哭的孩子有奶吃”，還是區域市場經理們與經銷商關系的親密程度？還是僅看銷售業績、鞭打快牛、馬太效應？
為什么有那么多的廠商不兌現市場投入的承諾？
企業減少投入，或經銷商減少投入，損失的機會成本是多少，有過科學評估嗎？
不誠信，真的利益大于后遺癥的危害嗎？
為什么區域市場苦樂不均，在區域
經理人
眼里，有些市場是肥缺、有些則是畏途？
為防范、解決上述所有問題，市場資源的配置就要遵循下面幾個原則：
1、公開、透明：公司的每項市場資源，不僅對應一定的銷售表現，還對應一定的營銷質量、一定的業績前景；由市場表現與市場前景來決策市場資源支持的方向與力度。
2、公平：銷售業績、營銷規劃，是決定資源的配置的關鍵因素。合作雙方、區域經理，互相監督資源的投入，共同整合、凝聚區域市場資源如終端資源、消費者資源。誰投資誰受益，誰承擔責任重誰受益則多。
3、可量化、容易操作：以公司
營銷戰略
為指導，以“營銷質量標準”為資源投放的客觀依據，評價簡單，等級清晰。
營銷質量怎樣評價？
好了，從市場投入，必然引發出“市場投入關鍵標準”的“營銷質量評價標準”。
