地點:我居住的生活小區(qū)，常住人口過萬。

 

    調(diào)查對象: 零售 店，人流量較大區(qū)域。

 

    調(diào)查內(nèi)容:個別商品利潤、 銷售 方式、財務模式（其實想命名 財務管理 ）。

 

    其他:只基于進—出，不計較管理成本:房租月2000，面積30平米。

 

    調(diào)查情況——

 

    首先，我詢問整體經(jīng)營情況；店主回答不好，比往年差。

 

    再，我詢問個別商品——旺仔牛奶箱（12瓶裝）銷售情況及利潤；店主回答，進價箱42元，零售價箱（整箱）45元，毛利約等于7%，單瓶銷零售價4元（合箱零售價48元，毛利約為14%）。店主補充:超市零售價箱50元，進貨渠道一樣，超市進價應該還要低一點。

 

    又，我詢問賬期；店主回答，前兩年還有一周左右賬期（小副食），現(xiàn)在基本沒有；煙草酒類基本結(jié)現(xiàn)。

 

    最后，我詢問店主如何進行商品調(diào)整、促銷和記賬統(tǒng)計；店主回答，商品調(diào)整靠經(jīng)驗，無促銷只有甩賣和廠家換貨，記賬方式進出流水賬，無統(tǒng)計。

 

    我個人分析:有毛利（相對超市在小區(qū)范圍內(nèi)有就近優(yōu)勢），無商品統(tǒng)計和與之為基礎的商品分析，無推銷。還有提升空間。

 

    引申:這篇調(diào)查的目的是為了強調(diào)財務管理的重要性，小到家庭商鋪，大到公司集團，只要與生產(chǎn)銷售有關(guān)就必須要做分析——才能科學指導生產(chǎn)和銷售，利用函數(shù)的來做經(jīng)營指導更好！