課程總體介紹

企業經營的目的是追求盈利，而精心設計的好的盈利模式是企業獲得成功的基礎，這需要經營管理者深刻理解企業經營本質和行業演進規律，洞察人性和消費者，系統分析產業鏈和價值網，在商業結構和業務結構兩方面設計創新企業盈利模式，并能隨著企業自身和環境的變化不斷進化盈利模式，從而建立并不斷維護競爭壁壘， 

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的體驗式教學形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環境，鍛煉培養企業中高級管理者經營意識、市場和競爭意識、系統運營思維、戰略思維、創新思維、提升商業敏感度；幫助學員了解企業經營本質和行業演進規律，掌握提升企業盈利能力的思路和方法，研討盈利模式的種類和規劃設計。本課程具有實戰、生動、系統、深刻的特點，深受受訓學員和企業的歡迎。

課程目標和收益：

 培養經營意識，體驗行業演進過程、企業發展規律和市場競爭，提升戰略思維能力

 提升管理者危機意識和創新意識，激發創新變革的勇氣

 提升市場和競爭意識，演練激烈的市場營銷競爭博弈

 了解系統提升企業盈利能力的方法

 了解客戶行為模式、消費者消費過程研究

 了解產業鏈SEDC模型和價值網模型

 了解7種商業模式的系統分析

 了解商業模式的商業畫布規劃方法

課程適合對象

公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。

公司中層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區域主管。

學員總數以20-50人為宜。

培訓時間

2-3 天

課程教學大綱

第一部分    企業經營本質與行業演進規律

1）企業系統經營

2）企業利潤的來源

3）市場分析與行業演進規律

4）企業發展規律研究

5）企業經營與戰略規劃

6）企業戰略投融資規劃

7）商業模式：商業畫布九大模塊

8）商業模式實戰研討

 第二部分   市場博弈與競爭壁壘分析

1）盈利模式：市場細分與競爭壁壘分析

2）競爭分析與競爭博弈思維

3）競爭對手分析與競爭情報

4）競爭分析與競爭博弈思維

5）競爭對手分析與競爭情報

 第三部分   產業鏈與價值網分析

1）產業鏈分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4種盈利模式設計

3）加入利益相關者的價值網模型

4）基于價值網分析的經典盈利模式

5）新經濟：廣告模式、平臺經濟、免費模式

 第四部分    客戶/消費者行為分析

1）客戶管理的演變

2）客戶盈利性分析

3）消費者行為全周期分析

4）效用邊際效應、馬太效應與網絡外部性

5）基于消費者研究的3種盈利模式設計

第五部分    企業系統運營與盈利能力提升

1）盈利指標、運營指標與償債能力指標

2）產品服務盈利性分析

3）戰略成本管理（成本、需求與競爭導向）

4）商業模式設計與營運資本優化