課程對象
地產或相關行業中高管、營銷管理人員、組織發展人員
課程目的：
對標頂級地產營銷團隊業務能力建設，建立自身強大的營銷管理能力與營銷人才體系； 提升營銷管理人員業務管理能力、做強面向市場競爭的營銷能力、組織發展能力。
課程特點:
本課程授課講師何老師曾任職碧桂園營銷學院院長、總部職能部門總經理，親歷碧桂園營銷從千億走向三千億的過程，視野聚焦于營銷體系的優秀實踐，在營銷的定位、業務邏輯、組織能力建設、人才培養多個方面進行了深入挖掘，融合大量案例及策略打法，是地產營銷行業頂尖的創新管理實踐經驗，分為兩大篇章、八大問題展開，對企業建立優秀的營銷管理體系、營銷人才培養，做強做大組織能力，有極強的推動作用。
課程對象：
地產或相關行業中高管、營銷管理人員、組織發展人員
組織收益：
對標頂級地產營銷團隊業務能力建設，建立自身強大的營銷管理能力與營銷人才體系；
提升營銷管理人員業務管理能力、做強面向市場競爭的營銷能力、組織發展能力。
課程時間：1天（6小時/天）
培訓形式：課程講授、案例分析、經驗分享
課程綱要：
開篇案例：關于碧桂園的成長與啟發
問題一：作為一家大型綜合房企，碧桂園的自身特點是什么？
幾個關鍵詞：千億房企、城鎮化先行者、最高性價比、全價值鏈、互聯網+、綠色生態
發展歷程：脫胎于北滘碧江畔的傳奇
業績變化：十年來的業績變化及發展
快速裂變：集團、區域、項目的裂變式發展
第一章：從業務能力到組織能力：解碼營銷能力的構建和打造
問題二：為什么這個營銷團隊被稱為“鐵血軍團“+“御林軍”
營銷體系的展開和團隊墻
八大工作理念
甲乙方雙重角色職責
軍團式作戰的HR調配
熱銷傳奇：三個經典項目案例
問題三：業務能力打造上的關鍵點（四大王牌、創新銷售模式、標準化運營）
全程參與地產經營環節
不斷創新地產銷售模式
全營銷體系標準化運營
四大王牌營銷能力系統
問題四：在產品能力打造上的關鍵點（全價值鏈、客戶策略、海外戰略）
產品線創新之：全產品鏈覆蓋
產品線創新之：勞斯萊斯
土地拓展的精準要求
產品標準化要求
供貨要求
海外產品戰略（發展機遇分析及市場布局）
問題五：營銷在組織能力打造上的關鍵點（從傳統優勢到裂變式挑戰）
傳統組織能力優勢及挑戰
組織設計的目標
面對挑戰的組織架構
大區劃分及三級管控
營銷中心主要板塊及工作架構設計
問題六：對業績的考核與激勵的優秀實踐（正負激勵、價值雙享）
管理方式之人員優化
管理方式之正負激勵
積存去化激勵政策：行政與經濟手段
大區獎勵機制及價值雙享
第二章：得人才者得天下：解碼人才策略和梯隊建設
問題七：營銷團隊的人才挑戰和培養邏輯是什么（一萬億的人才壓力、人才的優化及選用機制）
一萬億的人才壓力：中長跑理論、push組織前進
大區直屬團隊的人才培養
海外“1+1”的組織管理設計
關鍵崗位人才的“供給側”調整
識人：不同量級不同階段的人才特質
用人：重應用的員工績效管理
人員的優化及選用方式
問題八：營銷團隊的關鍵人才梯隊建設項目（人才策略、精英培養、梯隊建設）
人才策略創新之“buy+build”
人才供應鏈：將系列與鷹系列
精英人才的歸屬感及培養平臺：銷售精英俱樂部
關于“未來領袖”博士生培養計劃
關于海外銷售精英培養計劃
