“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。

企業經營無一定之規，但必然有章可循。

現實中，企業與營銷高級管理者在制訂年度經營計劃時常常面臨三大難題：

1、  不知從何入手、缺少全局意識，有點無面、有廣度無高度；

2、  不知從何突破、缺少創新能力，來來回回都是“三板斧”；

3、  不知從何控制、缺少執行保障，最終鏡花水月、功虧一簣；

作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一，經營策略與人力資源導師肖陽老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀年度經營實戰中的道、法、術，使企業各團隊來之能戰、戰之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經營計劃從設計到執行的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰、博古論今，讓企業的銷售業績好風借力、直上青云！

 

課程對象

2 企業董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監、市場總監、銷售總監等高級管理人員

   大區經理、區域負責人和各營銷部門主要管理干部

課程收益

  了解年度經營計劃蘊含的戰略、戰術精髓所在
 掌握企業實戰從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協同作戰等各主要工作的核心技巧

  學會如何運用、學會變通運用中西方經典管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地

課程特色

獨創性提出：

2  中國企業戰略戰術邏輯圖

2  組織建設“弱勢管理理論”

2  團隊管理“權利新木桶理論”

2  渠道建設“五種博弈類型”

課程時間

2  7—14小時

課程大綱

※  序言：開始之前的小測試

※ 第一部分：戰略篇

u  經營戰略的三種模式

  企業愿景戰略 

  企業基因戰略

  企業趨勢戰略

u  中西方經營戰略的差異

  企業家學派 

  企業行為學派

  企業資源配置學派

 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰略內涵    

u  企業戰略地圖與戰略規劃

  戰略目標

  戰略判斷

  戰略設計

  戰略執行

※ 第二部分：計劃篇

u 經營調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

  調研目的

  調研原則

  調研方法

u 經營分析——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”

  分析什么

  如何分析

  分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等

u 經營計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣” 

  計劃設計者

  計劃的目標

  計劃的方法

  計劃的流程----關鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等

  實戰案例解讀：

u 經營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣” 

  制度保障

  人員保障

  權利保障

  資源保障

※ 第三部分：組織篇

u  組織掃描

  組織層級掃描

  組織幅度掃描

  組織斷點掃描

  組織重疊度掃描

u  組織建設

  營銷部門

  研發部門

  物流部門

  生產部門

  質管部門

  人力部門

u  組織管理 

  強勢管理的六種誤區

  弱勢管理的四種方法

  實戰案例解讀：

※ 第四部分：指揮篇         

u  產品定價——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”

  產品定位的原則 

  產品定價的方法

u  渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”

  渠道關系的類型

  渠道設計的方法

u  促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”

  促銷價值

  促銷原則

  促銷案例

u 廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也” 

  借勢與造勢

  尺度與分寸

  知名度與美譽度

u 客戶直銷——“古之所謂善戰者，勝于易勝者也” 

  大客戶實戰技巧

  終端客戶實戰技巧

※ 第五部分：團隊篇

u  團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”

  人員招聘

  人員培訓

  職業生涯規劃

u  團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”

  溝通的六種類型

  溝通的十大要素

u  團隊薪酬

  薪酬設計原則

  薪酬設計方法

u  團隊績效

  績效考核五項基本原則

  360度考核

  目標管理

  平衡計分卡與KPI、KPA、KRA

※ 第六部分：控制篇

u  集團管控的方式

  戰略管控

  人力管控

  財務管控

  資源管控

u  年度管控的方式

  突發事件處理

  應急經營預案