1、知道銷售的多樣性，優劣性
2、建立起系統思考銷售，設計、優化銷售環節的方法和習慣
3、讓銷售員在高度銷售賽道上奔跑，多產糧食
課程大綱
一、深度理解產品和銷售的關系
1、從銷售的角度看產品種類
2、產品銷售模式的自然形成
3、過往人們對銷售規律的總結
4、隔行如隔山，隔行不隔離
5、營銷要素
6、VIR理論
7、變黑箱為白箱，解構營銷
二、營銷案例對比分析
1、分析保健品營銷的啟發
2、細看手機公司銷售的區別
3、華為強壯的直銷賽道是如何煉成的？
4、代理還是直銷？
5、解決方案還是零部件？
6、往細處看，結構化思考
三、營銷的幾個關鍵問題
1、營銷強度即信息強度
2、低強度敗給高強度
3、高強度需要精細設計
4、高強度需要成本
5、高強度必須打磨
6、如何制造有效的信息？
7、如何優化、設計營銷組織
8、職能定位和優化
四、信息
1、信息即銷售
2、如何制造有效的信息？
3、如何有效的傳播信息？
4、如何分析行業特點和產品特點設計信息生產、傳播方案
5、以華為“鐵三角”為例，分析如何構建產品銷售的立體信息系統
6、從信息的角度看線上、線下、多種銷售方式，多種銷售通路
五、公司管理者和銷售管理者
1、管理者的最重要工作是優化賽道
2、路徑依賴與克服路徑依賴
3、銷售環節和銷售動作管理
4、分析同行，結構分析博采眾長
5、爬坡戰略，路徑正確不怕漫長
6、何以甄別路徑正確性？
六、客戶關系管理（側重2B類）
1、關系與利益的關系
2、深度理解目標客戶利益、需求、流程等
3、客戶關系的深度和幅度
4、管理工具、流程管控、銷售方法之間的關系
