高興超老師

市場營銷及解決方案實戰(zhàn)專家

一、課程大綱

第一單元 市場理念篇（制定市場戰(zhàn)略和計劃的觀念提升）

 商業(yè)化路徑認知體系

 市場滲透戰(zhàn)略前策

 華為市場滲透歷程

 市場化滲透討論（案例討論）

第二單元 市場策略篇（制定有效的市場戰(zhàn)略和行動綱領(lǐng)）

 從產(chǎn)品到解決方案

 解決方案品牌營銷策略

 解決方案銷售策略

 制定細分市場的滲透戰(zhàn)略計劃（分組討論）

第三單元 市場行動篇（開展目標市場的營銷拓展行為）

 市場洞察執(zhí)行方法

 市場選擇執(zhí)行方法

 市場品牌執(zhí)行方法

第四單元 業(yè)績保障篇（確保市場營銷活動達成既定目標）

 市場營銷績效評估

 效果監(jiān)測與業(yè)務(wù)成熟度評估

 市場拓展最佳實踐OODA

 重點市場業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)管歷程

 課程總結(jié)