針對銷售特點、把握關鍵特質、貫徹因材施教

本課程的目標聽眾：

  企業總經理；

  主管營銷的副總經理；

  市場或銷售總監；

  具有甄選和考核銷售隊伍職能的大區銷售經理；

  具有帶隊伍管理隊伍職能的區域銷售經理；

本課程所針對的主要問題：

  不知道應當如何實施針對業務員的招聘，因此面對人事部門的推薦，只能機械的被動接受；

  不知道在面試的時候該看什么、該問什么、該聽什么、該說什么，往往一天面試下來，腦子里依然混沌，說不清哪個行哪個不行，更說不清為什么；

  只能憑感覺確定應聘者是否合適，自己看上的人在實際工作中令人大失所望，臨時湊數的人卻頻頻出單，最終挑起了業績的大梁；

  試用期常常被蒙蔽，轉正后才發現這個人原來不合適做業務，但此時換人已經有些“投鼠忌器”之感了；

本課程所需授課時間：  一天，六小時；

 本課程的內容綱要：

 第一部分：銷售人員的甄選

  案例分析：不同銷售模式對銷售人員的典型要求；

  常用招聘渠道的優劣性分析；

  銷售人員的典型崗位技能模型；

  案例分析：在面試過程中，銷售經理的提問技巧、觀察技巧和聆聽技巧；

  了解應聘者的六個程序性提問；

  銷售經理如何有效的向應聘者描述未來；

  案例分析：試用期間，對新人的觀察與分析要點；

  整體甄選過程中，銷售經理與人事部門的配合要點；