銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵
點點滴滴的觀察、精雕細(xì)刻的培養(yǎng)、有的放矢的激勵本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理和帶隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自
秦毅
& 8203;秦毅2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項MBA；2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；1999年通過國家注冊咨詢師認(rèn)證；2003年通過國家注冊職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證；課程：《塑造卓越－高級銷售管理》、《巔峰銷售－面對大客戶的核心技巧》 、《市場營銷團隊激勵機制》
市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理
制定市場計劃、區(qū)分客戶價值、有效掌控業(yè)績本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理區(qū)域市場、管理區(qū)域多客戶職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：市場依據(jù)不足，不知道在制定部門整體銷售計劃之前，到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場信息；每次銷售計劃出臺，都是一個痛苦的“拍腦袋”過程，因為每次的“計劃”與“現(xiàn)
銷售人員的甄選
針對銷售特點、把握關(guān)鍵特質(zhì)、貫徹因材施教本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有甄選和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有帶隊伍管理隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：不知道應(yīng)當(dāng)如何實施針對業(yè)務(wù)員的招聘，因此面對人
銷售隊伍的日常管理與控制
依據(jù)銷售活動、掌握關(guān)鍵信息、實施綜合監(jiān)控本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有管理和考核銷售隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：銷售人員早上出門，銷售經(jīng)理無法掌控銷售人員到底去了哪里？是否真的去了客戶那兒？談得怎么樣？各級銷售管理
營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計
搭建合理構(gòu)架、協(xié)調(diào)內(nèi)部流程、塑造良性機制本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有規(guī)劃市場設(shè)計銷售隊伍考核職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有規(guī)劃市場設(shè)計銷售隊伍考核職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：市場策略定得很好，但總是在執(zhí)行上出問題；總因為內(nèi)部組織和配合上的問題，而導(dǎo)致客戶抱怨或丟失
