市場規劃與關鍵客戶管理
制定市場計劃、區分客戶價值、有效掌控業績本課程的目標聽眾：企業總經理；主管營銷的副總經理；市場或銷售總監；具有管理區域市場、管理區域多客戶職能的區域銷售經理；本課程所針對的主要問題：市場依據不足，不知道在制定部門整體銷售計劃之前，到底應當采集哪些市場信息；每次銷售計劃出臺，都是一個痛苦的“拍腦袋”過程，因為每次的“計劃”與“現
銷售人員的甄選
針對銷售特點、把握關鍵特質、貫徹因材施教本課程的目標聽眾：企業總經理；主管營銷的副總經理；市場或銷售總監；具有甄選和考核銷售隊伍職能的大區銷售經理；具有帶隊伍管理隊伍職能的區域銷售經理；本課程所針對的主要問題：不知道應當如何實施針對業務員的招聘，因此面對人
銷售隊伍的日常管理與控制
依據銷售活動、掌握關鍵信息、實施綜合監控本課程的目標聽眾：企業總經理；主管營銷的副總經理；市場或銷售總監；具有管理和考核銷售隊伍職能的大區銷售經理；具有管理和考核銷售隊伍職能的區域銷售經理；本課程所針對的主要問題：銷售人員早上出門，銷售經理無法掌控銷售人員到底去了哪里？是否真的去了客戶那兒？談得怎么樣？各級銷售管理
營銷組織規劃與薪酬考核設計
搭建合理構架、協調內部流程、塑造良性機制本課程的目標聽眾：企業總經理；主管營銷的副總經理；市場或銷售總監；具有規劃市場設計銷售隊伍考核職能的大區銷售經理；具有規劃市場設計銷售隊伍考核職能的區域銷售經理；本課程所針對的主要問題：市場策略定得很好，但總是在執行上出問題；總因為內部組織和配合上的問題，而導致客戶抱怨或丟失
銷售隊伍的系統培訓與激勵
點點滴滴的觀察、精雕細刻的培養、有的放矢的激勵本課程的目標聽眾：企業總經理；主管營銷的副總經理；市場或銷售總監；具有管理和帶隊伍職能的大區銷售經理；具有管理和帶隊伍職能的區域銷售經理；本課程所針對的主要問題：一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自
秦毅
& 8203;秦毅2001年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA；2003年北京師范大學心理學院管理與教育心理學碩士；1999年通過國家注冊咨詢師認證；2003年通過國家注冊職業指導師認證；課程：《塑造卓越－高級銷售管理》、《巔峰銷售－面對大客戶的核心技巧》 、《市場營銷團隊激勵機制》
