點點滴滴的觀察、精雕細刻的培養、有的放矢的激勵

本課程的目標聽眾：

  企業總經理；

  主管營銷的副總經理；

  市場或銷售總監；

  具有管理和帶隊伍職能的大區銷售經理；

  具有管理和帶隊伍職能的區域銷售經理；

本課程所針對的主要問題：

  一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自輔導了多次，當時效果還可以，下屬也說“懂了、懂了”，可一到客戶那兒，他自己的老一套又出來了，弄得自己哭笑不得；

  以往公司外請老師，也為銷售人員提供了不少的培訓機會，但有的課程文不對題，與公司的實際情況相去甚遠；有的課程當時感覺不錯，可是沒過多久，講的內容忘得差不多了、培訓時的精氣神兒也沒了，一切又都是老樣子了……以上情況反復出現，實在令人頭痛；

  銷售人員懶散疲憊，薪水在同行里可是不低；個別銷售人員出工不出力，明明市場有潛力，本身能力也不錯，可注意力就是不在業務上，經常牢騷滿腹、無端攀比，但比的卻不是業績……；

  個別老業務員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關系，就話里話外的跟經理要條件，弄得銷售經理左右為難；

  業務員在公司做得久了，進入了疲憊期，每天也在做業務，可就是缺乏激情，抱怨說看不到自己的未來，弄得經理也不知道說什么好；

  新人上手太慢，老人又有些懶散疲憊，弄得銷售經理自己就象幼兒園阿姨，今天哄一哄張三，明天壓一壓李四，后天逼一逼王五，這樣見招拆招的帶隊伍，別人看著沒章法，自己也覺得很累；

本課程所需授課時間：  一天，六小時；

本課程的內容綱要：

第一部分：銷售隊伍的系統培養

  案例分析：銷售隊伍培訓中的常見問題；

  現場練習：有效復制技能的方法；

  大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓體系）；

  案例練習分析：有效培養下屬的八個步驟；

  銷售隊伍的集訓輪訓要點；

  系統培訓銷售隊伍中應注意的六個問題；

第二部分：針對銷售隊伍的有效激勵

  案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；

  研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應用；

  解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；

  解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；

  組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；