一 、 課程概述

“組織與戰略決策模擬”以 “有理、有據、有用、有趣”為核心理念，以管 理類決策沙盤為基礎工具，為企業中高層管理者提供從戰略引領到組織賦能的思 維啟發和落地方法。

“組織與戰略決策模擬”課程以路江涌教授提出的復雜環境理論和企業生命 周期模型為起點，簡要分析企業當前面臨的復雜營商環境和快速生命周期挑戰， 提出“見終局、攬全局、知時局、應變局”的管理理念，并結合企業實踐中常用 的業務領先模型（BLM）和平衡計分卡，利用戰略沙盤模擬沙盤和組織決策模擬 沙盤，讓學員在激烈的對抗中體會戰略與組織管理的核心理念，感受管理中的不 確定性與不連續性，感悟 “方向大致正確，組織充滿活力”的經營理念。

二 、 課程目標

“組織與戰略決策模擬”課程以沙盤體驗和互動討論為主，以教師講授和理 論分析為輔，充分發揮工作坊形式的優勢，形式活潑，深入淺出，達到啟發戰略 思維和賦能組織創新的 目標。

三 、內容提要及學時分配

“組織與戰略決策模擬”課程的“戰略引領”部分（第一天）以戰略沙盤模 擬沙盤為戲互動載體，模擬手機廠商 CEO 角 色，幫助學員體驗 “見終局、攬全局、知時局、應變局”的戰略設計思維，學習業務領先模型中的“戰略意圖、市 場洞察、創新聚焦、業務設計”的戰略規劃和執行理念。

錄在劇本中。在沙盤互動后，講師引導學員進行復盤討論。

戰略沙盤模擬沙盤是模擬手機廠商的經營。學員在沙盤中扮演手機廠商 CEO，通過戰略規劃、產品定價、生產制造、技術研發、市場銷售等經營環節， 在全球市場擴張，搶占更大市場份額并獲取更高銷售收入。戰略決策沙盤模擬中 銷售收入（分數）是學員在該模擬中的成績。

在戰略決策沙盤模擬中，學員需要靈活組合手中戰略規劃板塊，可以用低價 格快速占領廣大市場，實行成本領先戰略；也可以聚焦母國和周邊市場，以低價 格獲得優先銷售機會，實行低成本聚焦戰略；或者是聚焦于對某種技術有需求的 用戶實行差異化聚焦戰略；也可以大力進行技術投入和市場擴張，以高價格和差異化的產品滿足對高技術產品有偏好的用戶需求，實行差異化領先戰略。

學員通過戰略決策沙盤模擬，可以深刻體會到“ 戰略就是取舍”、“戰略的核 心是系統性和動態性”、“所有技術，都是為降低成本”等戰略思想，而這些思想 的習得，比從課堂講授或書本閱讀而來的知識，要鮮活得多。 

組織決策模擬沙盤簡介

組織決策模擬沙盤模擬餐飲連鎖的經營。學員在沙盤中扮演餐飲連鎖 CEO， 致力于將便捷美食推向當地家庭的快餐店 CEO，通過售賣快餐和飲料賺取收益 在沙盤決策中，學員需要通過市場招募和內部培訓的方式獲得核心 員工，打造自 己的人力資源體系，實現從原料采購到市場營銷，再到產品銷售的全流程快餐連 鎖店管理。同時，由于多名學員需要在一塊地圖內爭奪有限的資源，每一名學員 都需要通過差異化的產品和營銷組合以吸引用戶來到自 己的店里購買快餐。學員 需要時刻考慮三個問題：“我的快餐店是什么樣？ ”，“我應該如何運營我的快餐 店？ ”和 “顧客為什么來我的快餐店？ ”

學員通過組織決策沙盤模擬，可以深刻體會到“組織支撐戰略，戰略影響組織”、“方向大致正確、組織充滿活力”、“管理衡量什么，就得到什么”等組織思 想，而這些思想的習得，比從課堂講授或書本閱讀而來的知識，要深刻得多。

共演戰略

共演戰略是路江涌教授開發的戰略和組織管理體系， 自 2018 年以來，先后   出版了《共演戰略：重新定義企業生命周期》、《共演戰略觀：刷新企業管理操作   系統》、《共演戰略畫布》、《圖解創新管理經典》、《圖解企業成長經典》、《危機共   存》、《科幻中的戰略思維》等系列書籍，形成了“后疫情階段的戰略與組織管理” 的理論基礎和實踐框架。

共演戰略思維密碼的核心框架主要包括：共演戰略四要素、共演戰略四階段 和共演戰略四路徑等。共演戰略四要素從企業管理的本質出發，按照管理對象（人 和事）和企業邊界（內和外）兩個維度，先把企業分為用戶、組織、產品和市場 等四個基本要素，進而分解成 12 個戰略要點，從系統性的角度對企業管理進行 全局性掃描。

課程第一天的戰略決策沙盤模擬體驗重點是產品、市場要素的創新和管理。 從用戰略規劃板制定戰略開始，到全面觀察版圖上存在的市場擴張機會，以及競 爭對手的發展方向，再到聚焦技術創新方向，最終形成不同的發展模式。

課程第一天的戰略決策沙盤模擬體驗重點是組織、用戶、產品、市場要素的 協同。學員在模擬中可以深刻體會到組織構建、人才培養等組織文化建設對戰略 的支撐作用 ，并在沙盤決策中學會運用平衡計分卡等組織管理工具的精髓內容。

五 、 教學過程中IT 工具等技術手段的應用