一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)趨勢(shì)召喚企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

1、企業(yè)唯有由內(nèi)往外裂變才能聚變外部資源、智慧、資金

2、大象與螞蟻并存的成熟市場(chǎng)兩級(jí)分化趨勢(shì)日趨明顯

3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的整合破在眉急

4、必須學(xué)會(huì)通過生命邏輯來打通財(cái)富邏輯

5、企業(yè)需要突破的三大關(guān)鍵：理念、戰(zhàn)略、組織

6、企業(yè)家的生命模式比企業(yè)的商業(yè)模式更重要。

二、商業(yè)模式是什么、不是什么的是非問題

1、商業(yè)模式是商業(yè)的顛覆性思考、大企業(yè)思考微創(chuàng)新，小企業(yè)研究顛覆性創(chuàng)新。

2、商業(yè)模式不僅是賺錢的模式與路徑設(shè)計(jì)

3、商業(yè)模式也不是單純的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

4、商業(yè)模式的本質(zhì)，萬變不離其宗，即關(guān)于財(cái)富“進(jìn)出”哲學(xué)的系統(tǒng)思考。

三、創(chuàng)新與設(shè)計(jì)商業(yè)模式的四個(gè)基本要素

1、用戶模式的設(shè)計(jì)，即你的用戶是誰，在哪里，如何去那里？

2、產(chǎn)品模式的設(shè)計(jì)，主導(dǎo)產(chǎn)品是什么，如何用產(chǎn)品戰(zhàn)略來打通用戶需求鏈？

3、市場(chǎng)模式的規(guī)劃，一切商業(yè)成功必經(jīng)之路：營(yíng)銷定位、營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷傳播）

4、收益模式的規(guī)劃，關(guān)于現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值的思考

四、常見的關(guān)于商業(yè)模式的價(jià)值結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、戰(zhàn)略定位，寧為雞頭不為鳳尾的聚焦戰(zhàn)略正取代高大上的戰(zhàn)略定位思路。

2、戰(zhàn)略定位決定關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與確立，

3、關(guān)鍵資源能力，尤其是團(tuán)隊(duì)的能力整合

4、盈利模式創(chuàng)新，把用戶第一需求作為杠桿來設(shè)計(jì)可能的盈利路徑

5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)決定最后的成敗

6、企業(yè)價(jià)值，即被投資價(jià)值決定企業(yè)的最終成敗。

五、從九個(gè)要素的角度去創(chuàng)新與設(shè)計(jì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)

1、用戶界定，最難的事就是找用戶，這個(gè)起點(diǎn)決定終點(diǎn)。

2、價(jià)值主張，告訴客戶你是誰，以及他是誰？

3、傳播渠道，再好的定位、產(chǎn)品、服務(wù)都要尋找渠道傳播出去。

4、收入來源，怎么賺錢的邏輯，即研究設(shè)計(jì)用戶的付費(fèi)習(xí)慣及如何去創(chuàng)造用戶的消費(fèi)習(xí)慣。總之，這個(gè)環(huán)節(jié)是課程的一個(gè)重點(diǎn)。

5、資源狀況，指企業(yè)實(shí)施新的商業(yè)模式需要的資源條件，尤其是人力資源。

6、客戶關(guān)系，這將由客戶服務(wù)能力決定。同時(shí)需要注意客戶貢獻(xiàn)決定客戶關(guān)系。

7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)，做任何事必須需做好的另一件事是什么？

8、重要合作，這是一個(gè)競(jìng)合的年代，價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的年代，合作等同于戰(zhàn)略。

9、成本結(jié)構(gòu)，再好的商業(yè)模式都要低成本作業(yè)。這是永恒的追求。

10、企業(yè)家戰(zhàn)略，所有的要素最后都要回歸一個(gè)要素，企業(yè)家你需要什么？這決定企業(yè)需要什么、以及如何去創(chuàng)造需要。

六、商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的終極思考

1、公司戰(zhàn)略與商業(yè)模式在操作中的一體化與區(qū)隔化思考

2、戰(zhàn)略決定模式還是模式?jīng)Q定戰(zhàn)略

3、商業(yè)模式的哲學(xué)思考—人和事的融合

4、商業(yè)模式究竟是大企業(yè)的專利還是所有企業(yè)的救星？