主講：黃潔老師

【課程背景】

隨著云計算、大數據、人工智能、物聯網等技術的飛速發展，數字化轉型已成為企業生存和發展的必由之路。企業必須重新思考和設計自己的商業模式，以適應數字化時代的需求。傳統的商業模式正受到新興企業的挑戰。這些企業利用數字技術，創造出全新的價值主張和收入來源，迫使傳統企業必須進行商業模式的升級與重構。在這個充滿挑戰和機遇的數字時代，讓我們一起探索商業模式的無限可能，成為數字化轉型的先行者和領導者！

【課程收益】

? 深入理解數字時代商業模式的演變趨勢

? 掌握商業模式升級與重構的策略和工具

? 培養創新思維和實踐能力，以應對數字化時代的挑戰

? 剖析成功企業的商業模式轉型案例，萃取經驗方法

? 歸納總結商業模式升級重構的洞見，拓寬學員的視野

? 獲得實用的工具和框架，能在工作中學以致用

【課程特色】講師講授+案例分析+現場討論＋模型分析+工具使用+行動學習

【課程對象】企業負責人、股東、總經理、中高層管理者以及核心骨干

【課程時間】1天（6小時）

【課程大綱】

一、商業模式的本質問題探究

1、什么是商業模式

? 理解商業模式的基本內涵——創造價值，傳遞價值，實現價值

? 從商業畫布的角度理解商業模式

? 數字經濟時代商業模式有哪些變革？

互動探討：商業模式和賺錢模式有什么區別？

2、具象地認識商業模式

? 商業畫布的九個模塊：客戶細分，價值主張，渠道通路，客戶關系，收入來源，核心資源，關鍵活動，重要伙伴，成本結構

? 數字時代的商業模式發生了哪些變革？

案例解析：來自傳統產業的酣客老王為什么獲得了數字時代的成功？

二、數字時代的價值創造、傳遞、獲取方式的轉變

1、價值創造方式的改變

? 從智能網聯汽車vs傳統汽車來看新物種的誕生

? FSD緣何成為收入的主力？

? 第二產業正在不斷地向第三產業融合，這是趨勢還是個例？

案例解析：LF為什么會失敗？

2、價值傳遞方式的改變

? 流量成本高企，是所有企業的痛

? 從流量變現到信息流經歷了那些代際？

? 價值傳遞的方式也講究“四化”

典型案例：無人酒店——數智化的價值傳遞新體驗

2、價值獲取方式的改變

? 挖掘客戶信息，優化價值獲取

? 算法為何比你更了解“你”

? 數據驅動的價值塑造和價值創新

典型案例：亞馬遜的數據飛輪

三、數字時代的新商業模式解析

1、基于長尾經濟的商業模式

? 數字化必然產生長尾經濟？

? 長尾經濟下的C2B模式

2、基于社群+電商的商業模式

? 社群：一切關系皆渠道

? 商業：一切環節皆體驗

3、基于平臺的商業模式

? 要么創造平臺，要么加入平臺

? 做產品還是做平臺

? 如何構建基于平臺的生態圈

4、基于免費的商業模式

? 為什么可以免費？

? 免費的同時也可能是最貴的

? 免費的背后一定有產品矩陣

5、基于開源的商業模式

? 把封閉系統變為開放系統

? 什么是開源軟件？

? 基于Llama3.1的開源大模型為什么會有未來

? 開源與閉源的路線之爭

典型案例：軟件管家如何從0做到3000萬用戶？

          從linux到安卓再到Lluma3，看開源模式的發展

四、商業模式分析與設計要務

? 什么樣的商業計劃最吸引投資人？

? 商業模式的重要組成部分：商業模式不僅僅是盈利模式

? 技術、經營、合作模式的策劃

? 融資成功的重要因素解析

? 一份優秀的商業計劃應該包含的基本六大版塊

工具模型：商業畫布+商業計劃書

隨堂作業：商業計劃的撰寫

五、技術資本化對商業模式的升級與重構

? 產品運營和資本運作相結合是必然選擇

? 企業的高估值是從哪里來的？

? 技術資本化的具體實現

? 企業為什么要上市？

? 必須重視的無形資產

案例解析：高科技小公司如何變成世界級大企業——大疆無人機

分組研討：什么是企業的核心競爭力？如何才能讓企業具備核心競爭力

思考與總結：如何做到數字化轉型的關鍵突破？