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百戰(zhàn)歸來(lái),清大EMBA再啟程
廠商共贏之道

廠商共贏之道

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主講:吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大,而有的經(jīng)銷商越做越????為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌?而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌??為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退?不斷抱怨廠家的銷售政策??為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大,而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎??為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場(chǎng)的發(fā)展??本

渠道管理

渠道管理

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如何選擇經(jīng)銷商、如何對(duì)他們進(jìn)行更好的激勵(lì)和管理、如何為經(jīng)銷商服務(wù)等問(wèn)題成為企業(yè)首先需要解決的問(wèn)題。《渠道管理》正是基于以上問(wèn)題提出的系統(tǒng)化解決方案,相信通過(guò)培訓(xùn)一定能從根本上解決渠道的痼疾。

區(qū)域開(kāi)發(fā)與管理

區(qū)域開(kāi)發(fā)與管理

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銷售區(qū)域是銷售管理者達(dá)到銷售目標(biāo)的一座金礦。所有銷售活動(dòng)是從區(qū)域管理開(kāi)始的。本課程協(xié)助您充分識(shí)別區(qū)域潛力,采用正確有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)管理市場(chǎng),充分開(kāi)發(fā)區(qū)域潛力,獲得最大的業(yè)績(jī)產(chǎn)出。

汪奎

汪奎

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汪奎老師MSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷資深專家 合伙人 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC)認(rèn)證 國(guó)家高級(jí)職業(yè)企業(yè)培訓(xùn)師 ,實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷與管理專家,從事?tīng)I(yíng)銷與管理工作二十多年,具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉企業(yè)各部門(mén)和銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位,能針對(duì)企業(yè)的具體要求,提供個(gè)性化的

鄭時(shí)墨

鄭時(shí)墨

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鄭時(shí)墨老師 營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)專家首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生十八年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)曾受聘北京大學(xué),清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)EDP特聘講師曾任三株藥業(yè)集團(tuán)湖北戰(zhàn)區(qū)大區(qū)執(zhí)行副總經(jīng)理2018年度中國(guó)講師十強(qiáng)“金話筒”獎(jiǎng)獲得者2014“中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”最具人氣獎(jiǎng)獲得者2014年榮獲網(wǎng)易云課堂最受歡迎講師“金云獎(jiǎng)”榮獲2015年“明德杯”“中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)性品牌講師”稱號(hào)2016年入

渠道開(kāi)發(fā)與管理

渠道開(kāi)發(fā)與管理

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1. 在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上贏的關(guān)鍵要素 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念 產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略 廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng) SWOT方法:分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)&#6155...

銷售渠道有效管理和創(chuàng)新

銷售渠道有效管理和創(chuàng)新

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主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求

經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)

經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)

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主講:吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)?如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋??如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道?加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度??如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場(chǎng)中的主動(dòng)性?如何建立良好的客情關(guān)系??如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)??如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度?如何構(gòu)建合作機(jī)制實(shí)現(xiàn)廠商共贏??《經(jīng)銷商的管理與

渠道管理(醫(yī)療器械行業(yè))

渠道管理(醫(yī)療器械行業(yè))

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營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、高級(jí)銷售代表等。如何進(jìn)行渠道規(guī)劃     渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)     渠道層級(jí)的設(shè)計(jì)     渠道成分的設(shè)計(jì)     渠道職能的設(shè)計(jì)     渠道的評(píng)估系統(tǒng)

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