基于華為大客戶(hù)鐵三角運(yùn)作模式及LTC銷(xiāo)售流程管理體系，融入了開(kāi)發(fā)者作為華為及世界500強(qiáng)業(yè)務(wù)高管在長(zhǎng)期銷(xiāo)售實(shí)踐中形成的實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的方法工具。在授課過(guò)程中將針對(duì)學(xué)員企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐及銷(xiāo)售管理進(jìn)行研討，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)習(xí)鐵三角模式及LTC管理的理念
戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家沈勇老師，世界500強(qiáng) ABB（中國(guó)）有限公司副總裁，華為戰(zhàn)略與marketing總監(jiān) & 海外區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，26年跨國(guó)公司及上市公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。尤其在戰(zhàn)略管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)管理、組織建設(shè)方面具有豐富的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及方法論體系沉淀，擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼、業(yè)務(wù)策略
李老師畢業(yè)于西安交通大學(xué)，知名跨國(guó)公司21年標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中在海外工作7年，見(jiàn)證和參與了標(biāo)桿企業(yè)從“土狼”“游擊戰(zhàn)”到中國(guó)最優(yōu)秀的全球化跨國(guó)公司高速發(fā)展的時(shí)期，自身也從基層客戶(hù)經(jīng)理成長(zhǎng)為地區(qū)部銷(xiāo)售總裁，在標(biāo)桿企業(yè)工作期間，歷練出良好的職業(yè)素養(yǎng)和成熟的企業(yè)管理經(jīng)
本課程以華為鐵三角營(yíng)銷(xiāo)體系為基礎(chǔ)，結(jié)合崔老師20多年的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，形成了一套面向B G端客戶(hù)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售體系，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賦能。
LTC 是HUAWEI公司面向客戶(hù)界面貫穿公司運(yùn)作的主業(yè)務(wù)流，本課程通過(guò)講授與研討、演練相結(jié)合的方式，對(duì)標(biāo)借鑒 HUAWEI如何通過(guò) LTC 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)流的橫向貫通和縱向集成，分析自身差距，定義并強(qiáng)化銷(xiāo)售流程中的重要控制點(diǎn)，提升銷(xiāo)售線(xiàn)索和機(jī)會(huì)點(diǎn)的管理能力。
培訓(xùn)課程名稱(chēng)：行業(yè)客戶(hù)解決方案銷(xiāo)售模式與實(shí)踐 講師姓名：杜祥林 培訓(xùn)課程類(lèi)別：業(yè)務(wù)類(lèi)內(nèi)容所屬主題： 營(yíng)銷(xiāo)管理 一、課程情況1 適用對(duì)
LTC是承載公司最大的人、財(cái)、物的業(yè)務(wù)流，這個(gè)業(yè)務(wù)流是否能高質(zhì)量高效運(yùn)轉(zhuǎn)，決定公司的生死存亡。——任正非在變革戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)及進(jìn)展匯報(bào)座
課程收益- 理解LTC流程的各個(gè)階段- 學(xué)習(xí)如何分析和識(shí)別項(xiàng)目線(xiàn)索、推動(dòng)生成真正的項(xiàng)目商機(jī)- 掌握項(xiàng)目商機(jī)的策略與執(zhí)行，提升銷(xiāo)售商機(jī)運(yùn)作
基于鐵三角的項(xiàng)目管理運(yùn)作機(jī)制是華為基于LTC流程實(shí)踐出來(lái)的一線(xiàn)作戰(zhàn)的E2E業(yè)務(wù)運(yùn)作上的新模式，核心是組織+鐵三角+平臺(tái)支撐，加上一線(xiàn)人員能力構(gòu)建——實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理和業(yè)務(wù)能能力并駕齊驅(qū)。同時(shí)，流程——LTC，引導(dǎo)項(xiàng)目管理流程其中作為最基本的工作管理方法，作為一個(gè)機(jī)制驅(qū)動(dòng)整個(gè)售前、售中和交付環(huán)節(jié)，基于項(xiàng)目管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹R(shí)體系和方法論，站在范圍、進(jìn)度、成本和質(zhì)量基礎(chǔ)
標(biāo)桿企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理與LTC流程變革，宏觀與行業(yè)環(huán)境變化： 總體而言，外部環(huán)境變化加劇，國(guó)際宏觀環(huán)境，有中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)、國(guó)內(nèi)有節(jié)能減排、污染防治的政策要求，包括銀行金融信貸政策變化，股市股權(quán)質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境越來(lái)越難以預(yù)測(cè)。
