大客戶鐵三角銷售模式及LTC銷售流程管理
基于華為大客戶鐵三角運作模式及LTC銷售流程管理體系，融入了開發(fā)者作為華為及世界500強業(yè)務(wù)高管在長期銷售實踐中形成的實戰(zhàn)性極強的方法工具。在授課過程中將針對學(xué)員企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、大客戶營銷實踐及銷售管理進行研討，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)習(xí)鐵三角模式及LTC管理的理念
沈勇
戰(zhàn)略與管理實戰(zhàn)專家沈勇老師，世界500強 ABB（中國）有限公司副總裁，華為戰(zhàn)略與marketing總監(jiān) & 海外區(qū)域業(yè)務(wù)負責人，26年跨國公司及上市公司實戰(zhàn)經(jīng)驗。尤其在戰(zhàn)略管理、大客戶銷售與營銷管理、組織建設(shè)方面具有豐富的成功實踐經(jīng)驗及方法論體系沉淀，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼、業(yè)務(wù)策略
從線索到回款LTC與鐵三角實操
LTC 是HUAWEI公司面向客戶界面貫穿公司運作的主業(yè)務(wù)流，本課程通過講授與研討、演練相結(jié)合的方式，對標借鑒 HUAWEI如何通過 LTC 實現(xiàn)市場業(yè)務(wù)流的橫向貫通和縱向集成，分析自身差距，定義并強化銷售流程中的重要控制點，提升銷售線索和機會點的管理能力。
實戰(zhàn)LTC，銷售商機運作方法
課程收益- 理解LTC流程的各個階段- 學(xué)習(xí)如何分析和識別項目線索、推動生成真正的項目商機- 掌握項目商機的策略與執(zhí)行，提升銷售商機運作
LTC業(yè)務(wù)管理流程協(xié)同
基于鐵三角的項目管理運作機制是華為基于LTC流程實踐出來的一線作戰(zhàn)的E2E業(yè)務(wù)運作上的新模式，核心是組織+鐵三角+平臺支撐，加上一線人員能力構(gòu)建——實現(xiàn)項目管理和業(yè)務(wù)能能力并駕齊驅(qū)。同時，流程——LTC，引導(dǎo)項目管理流程其中作為最基本的工作管理方法，作為一個機制驅(qū)動整個售前、售中和交付環(huán)節(jié)，基于項目管理嚴謹?shù)闹R體系和方法論，站在范圍、進度、成本和質(zhì)量基礎(chǔ)
