課程背景：在大客戶銷售中，銷售效果不佳的原因很多，但更常見的是銷售理念不清、一憑所謂的經(jīng)驗(yàn)、二憑自我感覺的盲目銷售。成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑經(jīng)驗(yàn)做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售技能的有效性、針對(duì)性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。價(jià)值營(yíng)銷的銷售理念認(rèn)為，影響銷售結(jié)果的根源因素，不是產(chǎn)品不是銷售人員本身，
銷售績(jī)效問(wèn)題解決的5大促動(dòng)技術(shù)課程背景：許多銷售經(jīng)理在解決團(tuán)隊(duì)銷售績(jī)效的實(shí)際問(wèn)題時(shí)，常常會(huì)感到力不從心，核心是欠缺很好的解決問(wèn)題的方法與工具。許多世界500強(qiáng)企業(yè)要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動(dòng)技能即促動(dòng)技術(shù)（facilitation skill）。《銷售績(jī)效管理問(wèn)題解決的5大促動(dòng)技術(shù)》就是基于此背景設(shè)計(jì)，課程從問(wèn)題的分析開始，重點(diǎn)解決管理者的提問(wèn)力、共識(shí)力、對(duì)話力、共行力及反思力等問(wèn)題，提
朱文虎老師價(jià)值營(yíng)銷行為訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家西安交大MBA16年專業(yè)營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)21年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)WFA績(jī)效倍增商學(xué)院高級(jí)促動(dòng)師中國(guó)人民大學(xué)/同濟(jì)大學(xué)EMBA班《銷售行為學(xué)》特邀講師曾任：中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理曾任：天津達(dá)仁堂公司丨市場(chǎng)總監(jiān)/營(yíng)銷副總曾任：正大制藥集團(tuán)丨投資管理部副總擅長(zhǎng)領(lǐng)域：價(jià)值營(yíng)銷、大客戶管理、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)【21年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
8月12日《熱敏灸技術(shù)與難治病臨床應(yīng)用》陳日新 博士生導(dǎo)師、國(guó)家級(jí)名老中醫(yī)、熱敏灸技術(shù)創(chuàng)始人。 《中醫(yī)濁毒論與健康管理》李佃貴 國(guó)醫(yī)大師、河北省中醫(yī)院教授。8月13日《醫(yī)藥銷售的價(jià)值營(yíng)銷新思維》《大客戶價(jià)值營(yíng)銷行為管理》朱文虎 價(jià)值營(yíng)銷行位訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家、天津達(dá)仁堂市場(chǎng)總監(jiān)。
基于價(jià)值營(yíng)銷客戶行為管理的談判技能課程背景：談判在銷售過(guò)程中無(wú)處不在，如何讓客戶愉快接受我方條件并達(dá)成滿意的談判結(jié)果，確實(shí)不是一件容易的事情。在銷售商務(wù)談判中，我們經(jīng)常會(huì)遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價(jià)還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價(jià)格？談判中先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好？雙方報(bào)價(jià)還有一定差距時(shí)，折中方案是否就
課程背景：《價(jià)值營(yíng)銷行為管理》的課程主題是基于客戶購(gòu)買行為的研究，亦即對(duì)客戶在價(jià)值交換全過(guò)程中的認(rèn)知、心理及行為的研究所開發(fā)的一整套營(yíng)銷方法與工具，以提升企業(yè)銷售活動(dòng)的針對(duì)性、有效性及預(yù)見性，達(dá)到業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的目的。課程目標(biāo)及收益：● 通過(guò)剖析客戶的購(gòu)買行為，建立新的價(jià)值營(yíng)銷管理理念，洞察營(yíng)銷問(wèn)題背后的原因及規(guī)律，提升企業(yè)營(yíng)銷部門及營(yíng)銷支持部門管理的有效性● 準(zhǔn)確判定客戶的價(jià)值看法，參與客戶的需求
贏在中層重在執(zhí)行的五項(xiàng)修煉課程背景：中層干部作為公司運(yùn)營(yíng)的中堅(jiān)力量，對(duì)于公司業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過(guò)，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎(chǔ)好的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)出色很正常，能將渙散團(tuán)隊(duì)打造成為高績(jī)效團(tuán)隊(duì)更是難能可貴。所以對(duì)公司中層進(jìn)行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。本課程注重提升學(xué)員對(duì)管理崗位的角色認(rèn)知，做好從業(yè)務(wù)到管理的轉(zhuǎn)變，并掌握相應(yīng)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理的核心
業(yè)績(jī)倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施課程背景：很多業(yè)務(wù)人員做銷售，一憑經(jīng)驗(yàn)二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對(duì)性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時(shí)銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯，針對(duì)客
5月25-26日 《價(jià)值營(yíng)銷:大客戶營(yíng)銷制勝之道》朱文虎 價(jià)值營(yíng)銷行為訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家 西安交大醫(yī)學(xué)院畢業(yè)曾留校任教、西交大MBA
