隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心，但如何高效地把創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為了眾多企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。在此過(guò)程中，銷售人員和代理商的管理顯得尤為關(guān)鍵。尤其是在T0B（面向代理商）模式下，如何確保代理商的管理得當(dāng)、提升市場(chǎng)洞察力、優(yōu)化銷售策略，直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)和長(zhǎng)期發(fā)展。當(dāng)前，許多醫(yī)藥公司面臨著如下痛點(diǎn)：
李臨春老師中國(guó)快消品資深渠道專家常駐地：杭州中科商學(xué)研究院教授娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事《糖煙酒周刊》特聘高級(jí)研究員凱盛.BCC國(guó)際投資公司（食品飲料）行業(yè)投資顧問(wèn)浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（注冊(cè)認(rèn)證）常務(wù)理事、副會(huì)長(zhǎng)浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員、副主任十五
Alan（閆進(jìn)華） 原華為終端渠道發(fā)展與管理部部長(zhǎng) 亞太區(qū)GTM部長(zhǎng) 華為大學(xué)金牌講師16年渠道領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)（10年海外經(jīng)驗(yàn)）職業(yè)經(jīng)歷全球渠道規(guī)劃與拓
主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場(chǎng)的發(fā)展？?本
如何選擇經(jīng)銷商、如何對(duì)他們進(jìn)行更好的激勵(lì)和管理、如何為經(jīng)銷商服務(wù)等問(wèn)題成為企業(yè)首先需要解決的問(wèn)題。《渠道管理》正是基于以上問(wèn)題提出的系統(tǒng)化解決方案，相信通過(guò)培訓(xùn)一定能從根本上解決渠道的痼疾。
銷售區(qū)域是銷售管理者達(dá)到銷售目標(biāo)的一座金礦。所有銷售活動(dòng)是從區(qū)域管理開始的。本課程協(xié)助您充分識(shí)別區(qū)域潛力，采用正確有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)管理市場(chǎng)，充分開發(fā)區(qū)域潛力，獲得最大的業(yè)績(jī)產(chǎn)出。
汪奎老師MSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷資深專家 合伙人 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）認(rèn)證 國(guó)家高級(jí)職業(yè)企業(yè)培訓(xùn)師 ，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷與管理專家，從事營(yíng)銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)各部門和銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，能針對(duì)企業(yè)的具體要求，提供個(gè)性化的
鄭時(shí)墨老師 營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)專家首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生十八年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)曾受聘北京大學(xué)，清華大學(xué)、南開大學(xué)EDP特聘講師曾任三株藥業(yè)集團(tuán)湖北戰(zhàn)區(qū)大區(qū)執(zhí)行副總經(jīng)理2018年度中國(guó)講師十強(qiáng)“金話筒”獎(jiǎng)獲得者2014“中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”最具人氣獎(jiǎng)獲得者2014年榮獲網(wǎng)易云課堂最受歡迎講師“金云獎(jiǎng)”榮獲2015年“明德杯”“中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)性品牌講師”稱號(hào)2016年入
1. 在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上贏的關(guān)鍵要素 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念 產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略 廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng) SWOT方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)᠋...
主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求
