如何向CFO推銷？
大多數大金額的B2B銷售涉及獲得財務總監的批準。然而，向財務總監推銷和向CEO或其他部門頭頭推銷不一樣，這也正是這么多銷售專業人士感到這富有挑戰性的原因。幸運的是，以下的六條規則將確保把財務總監拉入伙。
推銷商品又不遭人厭的方法
要在這些天提高經濟效益，似乎是你必須要夸大其詞。不要落入這個陷阱。讓那些缺乏獨特的價值主張，缺乏真誠的信心，或者缺乏不去浪費別人時間的良好感覺之人，去和那些持不同意見者競爭吧。如果你想推銷并勝出，你需要比他們更聰明。
巧抓客戶心理做銷售
銷售中的心理技巧根據行業及產品的不同，方式與特點也不盡相同，針對性的技巧也很多，這里只是從綜合的角度講述一些普遍性的通用技巧。更多的銷售心理技巧要結合自身與客觀環境，在不斷實踐中摸索學習。
如何在客戶評估選擇中勝出？
銷售總是充滿變數，你的努力換來客戶購買的需求，但此時對方很可能拋出一句：“好的，我們需要一套新設備，一個月后我們會招投標！”你重新回到了起跑線上。更多的情況是，當你終于出現在一個目標客戶面前時，對方已進入評估選擇階段了，且購買的決策標準對你不利
電話銷售案例中學習銷售
4C的流程是這樣的，迷茫客戶（CONFUSE），喚醒客戶（CLEAR）、安撫客戶（COMFORT）、簽約客戶（CONTRACT）。第一個C是應用在第一階段的，第二、第三個C是應用在第二階段的，每四個C是應用在第三階段的。
面對面銷售流程
第一步是開場白，在開場白中，老太太向小販詢問蘋果怎么樣的時候，商販先熱情地與老太太打了個招呼。銷售代表和客戶見面的時候也是一樣，銷售代表不能開門見山地直接要求客戶買自己的產品，銷售代表需要先與客戶進行寒暄，寒暄就是開場白的一部分。
電話談判必須考慮客戶立場
在電話里談判是常有的事情，如果一味著按照自己的談判思路，很有可能會損壞與客戶之間的關系，更有可能的是交易失敗或是一錘子買賣，談判開始設計的思路是非常的必要，但這種設計一般是站在自己的立場上考慮問題
推銷商品又不遭人厭的五種方法
如果你希望你的想法，產品，服務，和所有你想推銷的東西，無可救藥地迷失在互聯網世界這一無限喧囂的世界中，那么肯定的是，你必須不擇手段地兜售出去，努力去推銷。
做銷售也要有性格
從事銷售工作的人要不要有性格？我認為絕對需要性格，這種性格有一定的共性和差異性：比如可口可樂的業務員比較專業低調；康師傅的業務員比較匪氣和霸氣；王老吉的業務員比較勤勉，執行力比較強；還有企業的業務員讓人感覺比較淳樸和務實
新銷售員如何接近新客戶
接近客戶，與客戶的第一次接觸對于新銷售員來說，是一個很高的門檻。最容易被客戶拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的銷售員很難獲得與客戶交談的機會。因為陌生人相識，壓力極大。再說銷售工作被
