理解銷售管理中的決策鏈
做好大客戶銷售，就一定會涉及到決策鏈的問題，很多人對這個沒有什么概念，哪怕就是很多的銷售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈
價值貢獻：客戶管理的新維度
老板，我們的客戶管理出了問題，客戶管理有很多維度，按客戶貢獻價值進行分類的維度，可以實現基于價值的差異化客戶管理策略。
華為到底牛逼在哪？學會這3招，輕松打造高績效營銷團隊！
市場競爭越來越大，企業需求也越來越高。俗話說，商場如戰場，企業如何構建高績效營銷團隊，在激烈的市場競爭中開辟出一條道路，可謂是企業
銷售人員的十大軍規，不想被淘汰就得執行
第一條軍規：請記住，你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話任何企業都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事
銷售：有技能為什么沒業績
為什么業務人員學習了很多銷售技巧，卻被經銷商一兩句似乎漫不經心的話打破了信心？培訓下屬，心態比能力更重要。 業務員缺的到底是
客戶關系的核心-尋找和發展在客戶中的教練
客戶關系拓展：“腿要勤”&“找對人”我們在市場一線帶團隊的時候，常常需要用非常簡練的語言讓員工理解主管的管理要求和業務成功的關鍵要
為什么華為說客戶關系是第一生產力
面向企業的銷售與面向個人消費者是不同的，企業采購的決策模式復雜，充斥著各種博弈，決策者的因素至關重要。在競爭市場當中，對手并不是被
你的營銷人員為什么缺乏忠誠度
營銷人員對公司的滿意度來自于自身需求的在企業得到的滿足度。所以要提升營銷人員對公司的滿意度首先要搞清晰營銷人員在公司的需求是什么？ “程老板，您認識營銷人員在企業里的第一需求是什么？”“那當然是工資待遇嘛，馬斯洛的需求理論不也是講人的第一需求是生
如何打造真正的狼性營銷團隊
自華為公司在國內首先打造狼性文化實現快速發展以來，國內企業對狼性文化和狼性精神的關注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視劇熱播以來、《狼道》、《狼圖騰》等研究狼性文化的書籍熱銷以來，越來越多的學者投入到研究狼性文化之中，越來越多的企業也在積極
新銷售人員如何迅速成為高手
從事咨詢和培訓以來，接觸的工業品企業萬百上千，我的《顧問式銷售》、《大客戶銷售實戰技能訓練》、《大客戶銷售心理學》等課程在工業品
