作為銷售管理人員 怎樣贏得部屬的忠心
究竟什么樣的主管能夠得到銷售人員的忠心和歡心?下列幾點是銷售培訓調查中可以說是一般銷售人員心目中的優秀主管的特征,供大家參考。 (1)要對自己的行業特征及工作本性十分了解,并且要具有實際銷售經驗。銷售
八個最危險的銷售誤區
我確定這八個危險的誤區，解釋為什么他們是誤區，以及他們如何造成巨大的破壞。我還提供一些“校正”的版本，可以作為其他考慮改變銷售方式的公司之指導路線。本文基本上來源于和銷售大師杰夫·瑟爾的一次談話。商業世界中充滿了對銷售的誤解。這八個特別可憎的誤解
銷售訣竅:用故事做營銷
故事式的語言就是用講故事的形式進行表達和溝通，用故事來說服客戶的一種方法。因為無論是孝還是大人，我們都有喜歡聽故事的習慣和愛好，故事會令人振奮，令人陶醉，令人留戀，不會像說教那樣枯燥乏味和令人煩厭。
如何抓住有價值的客戶
在很多企業的客戶服務理念里，都有這樣一句耳熟能詳的話：“客戶就是上帝”。其實，客戶不一定是上帝，也不一定是企業的朋友，甚至有些正在“坑害”你。這絕非危言聳聽，如果一個客戶持續不能為你創造價值，相反地
你要協力爭取銷售成功嗎？
每一位銷售專業人士都希望獲得成功。然而，這對成為非常熟練，或為一家高品質的公司工作是不夠的。如果你要達到銷售佳績的巔峰，你的銷售工作的各個方面都需要協調一致。
拜訪經銷商的有效技巧
兩位級別不同的廠家人員，在與經銷商溝通時，應有明確的內容分工。一般來說，級別較低的業務人員，溝通對象主要集中在經銷商老板身上。談話內容主要是介紹企業背景，其他市場運行狀況，重點是在工作方面。而廠家級別較高的經理，則把溝通對象重點集中在經銷商的副手身上
2011銷售技巧攻略
銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用.
2011銷售勵志名言集錦
1、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人永遠不必為自己的前途擔心。
頂級銷售員的七大性格特征
如果你問一位極其成功的銷售員：“是什么讓你脫穎而出？”那么可能你得不到一個準確的答案。事實上，可能他們自己也不知道真正的原因。因為，那些成功的銷售員只是很自然地做著他們所面臨的事情。斯蒂夫·W·馬丁
哈佛五大必讀銷售管理文章
銷售是企業立身之本，企業各種精妙復雜活動的最終結果，必須能夠成功地賣出去，否則一切都是空談。或者也可以反過來說，一切活動都依賴于銷售。即使一個對銷售一無所知的研發人員，他也必須能夠把自己的想法和研究成果“賣”出去——讓同事、領導接受自己的想法
