《三秒成交》讓人無法抗拒的銷售
前不久，廣東經濟出版社出版的三秒成交一書邀請我寫序，信手拈來，現已出版上市，敬請各位指正！你可以不生產，卻不能不銷售！那么，就讓我們來認識一下什么是銷售，什么是無法抗拒的銷售。首先，營銷的本質是交
《銷售的藝術》：消除客戶的“逆反心理”
在物理學中有這樣的闡述：每個作用力都存在一個與其大小相等、方向相反的反作用力，其實在與客戶會談的過程中也存在這樣的作用力和反作用力。站在人性的角度上講，人們的反作用力其實是一種無意識的本能反應。在
李成林：態度決定一切
態度決定一切美國經濟學家威廉·詹姆士曾說過：我們這一代最大的革命就是發現每個人都可以憑借調整內部心態來改變外在的生活環境。從ASK模型中我們知道，態度決定了知識和技能的發揮程度，從而最終決定了銷售業績
如何精準分析，挖掘潛在客戶
成功的銷售用語都有如下規律：創造需求——引發興趣——喚起欲望，最后采取行動。如何快速的與客戶達成共識并且成交是每個直銷員必修的一堂課，與客戶達成共識最主要的就是要分析客戶，找到他的需求點。在銷售過
李成林：銷售中，信念的力量
司圖爾特·米爾曾說過：一個有信念的人，所發出來的力量，不下于99位僅心存興趣的人。當你內心相信，信念便會傳送一個指令給神經系統，你便不由自主地進入信以為真的狀態。這種信以為真的狀態會幫助我們挖掘出深
銷售的人脈如何高效經營？
人脈是銷售發現客戶、商機和聯系人的入口，也是銷售獲取商業信息制定銷售策略的渠道，在中國這個熟人文化下人脈更加重要，作為銷售一輩子都要經營人脈。人脈的經營是需要代價的，如何高效經營人脈？一、人脈的作
消費維權談判的五大原則和五個步驟
在消費維權中，消費者往往因為勢單力薄而難以得到商家的重視。如果消費者動輒投訴媒體和公權力部門，甚至打官司上訪，又會導致成本高時間長，況且很多政府服務或壟斷部門根本就不怕投訴和訴訟。所以日常消費維權
如何爭奪競爭對手的客戶？
客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我
CMO職場短命基因
周經理在消費品行業有近10年的工作經驗，三十而立的他正躊躇滿志地計劃著未來的事業發展。對目前的狀態，他認為自己正處雙金"時期：要工作經驗有工作經驗，要精力有精力。因此尋找廣闊的事業舞臺成了他的階段性
【趙強營銷秘籍】堅決不能說的五種話！
作為銷售員，憑的就是一張嘴。但如果說了不該說的話，勢必會引起客戶的不滿，進而產生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大忌！也就是說，有些話還是在腦子里好好琢磨一下，別因為一時嘴巴這個守門員溜號而
