廣播電臺廣告銷售實戰技巧
彭小東老師指出：在2000年以前客戶和消費者所接觸的媒體主要以電視、報紙及戶外廣告等為主，廣播電臺的地位處于劣勢。從2003年開始，全國的汽車增長量較快，我們以北京為例;到2009年北京汽車保有量突破400萬輛。大
工業品銷售：勁達的區域自治困境（下）
五、勁達注塑機區域銷售破局之道
當職業銷售總監“遭遇”新銳工業企業
新銳工業企業，處在快速發展期，品牌知名度和網絡布局都有了一定的影響力，謀取銷售的大幅增長成為營銷戰略的核心點。此時，由于創業時期的銷售班底，大多數成為了區域經理，少部分人成為經銷商或者行政管理人員，
今天，你給客戶回扣了嗎？
客戶回扣問題是不能不談，不能回避的現實問題，雖然它令很多人非常忌諱和敏感。但你不去做，你的競爭對手會去做!而且會是花樣百出!“細節決定成敗”這句話也同樣適合這趟渾水，因為里面看似齷齪卻有相當的“學問
打電話繞過前臺31種方法
1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到我是誰，我會說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些；
陶瓷企業銷售隊伍管理的趨勢
我們知道企業經營的微笑曲線，利潤率最低端是制造環節，最高端是研發設計和品牌銷售。按照這個模型，中國企業應該在研發設計或品牌銷售進行突破，但現實是很多成功的中國企業都選擇制造環節獲得突破，如新中源、新
項目管理的實踐要點
管理也好，營銷也好，結果是最好的證明。在微博上發了一條：“最簡單的管理其實就是八個字‘身先士卒，按勞分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回復的評論卻只有七個字：“這是基層管理者。”是這樣嗎？我思考了很久！又回顧了剛剛結束的一個項目。
從十個“一”開始做業務
因為業務員的進入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做銷售。如今很多企業只是招攬一大批業務員，但疏于對新人的培訓，基本上是放羊式管理，導致新入行的業務員學習渠道少，更會陷入迷茫。
銷售的引導意識
因為業務員的進入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做銷售。如今很多企業只是招攬一大批業務員，但疏于對新人的培訓，基本上是放羊式管理，導致新入行的業務員學習渠道少，更會陷入迷茫。
銷售員，怎樣才算“長大”？
最近有點胃痛，可以說是老毛病。吃飯不規律或勞累的時候就開始隱隱痛，雖說不是劇烈的痛，但畢竟不舒服。所謂“久病成醫”，自己當然知道這個規律：
