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百戰(zhàn)歸來(lái),清大EMBA再啟程

領(lǐng)導(dǎo)者、團(tuán)隊(duì)與下屬?

楊臺(tái)軒

楊臺(tái)軒 美國(guó)強(qiáng)生公司中國(guó)銷售總監(jiān)


邀請(qǐng)老師:13439064501 陳助理
主講課程:1.如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)?60個(gè)怎么做? 2.3D領(lǐng)導(dǎo)力(企業(yè)內(nèi)部打造“領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)”課程,2-3天,采取workshop實(shí)做研討方式,為企業(yè)達(dá)成量身訂做屬于自己的“領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)”) 3.美國(guó)通用電器4E高層領(lǐng)導(dǎo)力 4.企業(yè)再造工程 Business Re-engineering 5.執(zhí)行力?究竟出了什么問(wèn)題?(1.5 - 2天) 6.企業(yè)如何制定年度商業(yè)計(jì)劃書(企業(yè)實(shí)戰(zhàn)作業(yè)課題) 7.如何使溝通成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力? 8.目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估:企業(yè)資源整合與人才養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)力?權(quán)力?影響力?你到底有沒(méi)有實(shí)力?
員工與上司的關(guān)系應(yīng)該也是一樣的。木桶理論說(shuō)的就是如果你的下屬能力不強(qiáng),特別是最弱的成員,那你的團(tuán)隊(duì)的能力就不會(huì)強(qiáng),也就是你的能力不強(qiáng)。你見過(guò)足球教練自己跑上場(chǎng)去踢球的嗎?可能也不會(huì)有報(bào)紙對(duì)某一位教練評(píng)論,說(shuō)是他的能力十分強(qiáng),但是只是球員的能力差了點(diǎn)。這是一個(gè)團(tuán)隊(duì),它的能力來(lái)自團(tuán)隊(duì)的成績(jī)。一支足球隊(duì)當(dāng)中,如果球門不強(qiáng),那即使中場(chǎng),前鋒,后衛(wèi)都很強(qiáng),那他們還是很有可能會(huì)輸球;不是看誰(shuí)有多強(qiáng),是看誰(shuí)有多弱,這就是木桶理論的道理。領(lǐng)導(dǎo)要做的就是提升團(tuán)隊(duì)整體的工作效率和能量。

 

中國(guó)有一句古話說(shuō)是水漲船高,便是這個(gè)道理。只有你的下屬能力強(qiáng),你的團(tuán)隊(duì),你的部門才會(huì)強(qiáng),你才有升官發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。假如你擔(dān)心下屬的能力超過(guò)你,會(huì)把你干掉,那我給你一個(gè)誠(chéng)懇的建議,這代表你的能力真的有限,不只是心胸狹窄的問(wèn)題,抓緊時(shí)間趕快另外找工作。

 

我也經(jīng)?;貞浽诿绹?guó)強(qiáng)生公司學(xué)習(xí)做年度事業(yè)計(jì)劃書的經(jīng)驗(yàn),我的上司 K.S.趙先生一方面不愿意傷害我的自尊心和動(dòng)力,于是,雖然不斷的拒絕我的作品,卻又不批評(píng),以討論的方式,誘導(dǎo)我往正確的方向去練習(xí),而且不論多么晚,他都會(huì)在辦公室里與我一起工作。這一種過(guò)程,是人生永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的。我也祝福各位,在你為生命的成就而奮斗的過(guò)程中,這樣的良師益友能早日出現(xiàn)。

 

下面我將培訓(xùn)下屬的工作要點(diǎn)提供給各位參考;提醒你,天下絕對(duì)沒(méi)有“應(yīng)該如此”的事,也就是說(shuō),不要以為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,你的下屬應(yīng)該會(huì)了。學(xué)校里的老師總是問(wèn)學(xué)生聽懂嗎?學(xué)生很少有搖頭的,但是不搖頭的學(xué)生大部分都聽不懂。

 

擔(dān)任一名教練的要點(diǎn)

   " 要點(diǎn)一:言傳身教

     " 要點(diǎn)二:協(xié)助下屬解決特定問(wèn)題,盡量直接運(yùn)用在工作上

              " 要點(diǎn)三:精心挑選高潛力的下屬

                 " 要點(diǎn)四:準(zhǔn)確了解下屬真正工作能力的水平

 

 

然后,就是把任務(wù)分解成一系列可行步驟越簡(jiǎn)單越好,因?yàn)楦菀讓W(xué)習(xí)成功。

——在完成任務(wù)的過(guò)程中不斷的溝通

——把實(shí)踐的階段分隔開成為一個(gè)一個(gè)小行動(dòng)

——找機(jī)會(huì)為員工提供觀察使用得較有效的技能

——幫助員工擠出時(shí)間來(lái)練習(xí)新的工作技能

——用提問(wèn)的方式來(lái)幫助他們反思他們新的嘗試經(jīng)驗(yàn)

——當(dāng)員工運(yùn)用在工作時(shí),提供及時(shí)的反饋

——如果預(yù)算允許,提供培養(yǎng)這種特殊技能課程的機(jī)會(huì)

——說(shuō)明一些模范的故事

——強(qiáng)調(diào)必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的重要性

 

輔導(dǎo)下屬的4個(gè)進(jìn)階

這與叫一名小朋友騎自行車的過(guò)程是一樣的,你只要設(shè)身處地一想就明白了,只可惜99%的主管不會(huì)如此耐心,細(xì)心的做。

 

       ——一:我示范、你觀察

       ——二:我指導(dǎo),我試做

       ——三:你試做,我指導(dǎo)

       ——四:你匯報(bào),我跟蹤

 

表面上看起來(lái),下屬所得到的工資是公司所發(fā)給的,所以上司與下屬的關(guān)系經(jīng)常是建立在權(quán)力與責(zé)任上,而且是以公司明文規(guī)定的具體制度為平臺(tái);假如一個(gè)上司能夠傳授頭腦里的知識(shí)技術(shù)方法給予下屬,使他的能力獲得提升,那么,下屬一定對(duì)這位上司有所感激的。各位平日與下屬相處,也與上司相處,是不是偶爾感覺(jué)其實(shí)你的上司在工作上似乎沒(méi)有什么不得了的本領(lǐng)呢?很抱歉,其實(shí)你的下屬也是這樣看待你的,除非你有能力證明給他看;這是一個(gè)不容易的過(guò)程,包括你的電腦能力,專業(yè)能力,和邏輯思維。中國(guó)人說(shuō)“教學(xué)相長(zhǎng)”,只有當(dāng)你面臨“教”的時(shí)候,你才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是如此貧乏。

 

我經(jīng)常向?qū)W員朋友們學(xué)習(xí),感謝他們給我的豐富知識(shí)和體驗(yàn),這不是客氣的話,而是心里由衷的感受。

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