一、 培訓(xùn)對(duì)象：中高層、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員、銷售人員
 
二、 課程背景
華為是狼性文化發(fā)源地，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了團(tuán)隊(duì)，融入到了企業(yè)文化，打造了一支業(yè)界聞名的“華為狼性營(yíng)銷鐵軍”。在峰火狼煙的商戰(zhàn)中，華為以小米加步槍的劣勢(shì)條件加狼性精神的優(yōu)勢(shì)心態(tài)，擊退了朗迅、阿爾卡特、西門子等頂尖國(guó)際企業(yè)組成的“八國(guó)聯(lián)軍”。以華為為代表民族通信產(chǎn)業(yè)，奮力爭(zhēng)先，贏得了在世界通信制造業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。
什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？而對(duì)世界列強(qiáng)的恥笑，華為總裁任正非說(shuō)“客戶選擇我而不選擇你就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體，面對(duì)現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵
原華為重大銷售項(xiàng)目管理者及投標(biāo)體系創(chuàng)建者，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)亞太區(qū)高管孫行健先生，以親身經(jīng)歷為您解讀狼性文化，以專業(yè)深度訓(xùn)練您及您的團(tuán)隊(duì)掌握狼性管理技巧。
 
三、 課程目標(biāo)
用狼性精神打造一支激情燃燒、綻放生命的高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)練習(xí)實(shí)用的狼性團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)技巧。
通過(guò)案例學(xué)習(xí)和演練，掌握狼性管理的原則，提高管理效率。
 
四、 課程大綱
第一講：何謂狼性團(tuán)隊(duì)？
1、團(tuán)隊(duì)精神
2、組織紀(jì)律
3、追求效率
4、目標(biāo)明確
5、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是一頭狼
 
第二講：狼性的五大本質(zhì)和五大特征
1、狼性五大本質(zhì)
1) 斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）
2) 深謀 （千里追蹤）
3) 群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）
4) 頑強(qiáng)（后方就是莫斯科，我們已無(wú)退路）
5） 適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）
2、狼性五大特征
1) 快（華為虎口奪食憑什么？）
2）穩(wěn)（冬天來(lái)臨，剩者為王）
3）準(zhǔn)（華為國(guó)際化策略）
4）狠（傷其十指不如斷其一指）
5）忍（斷退求存）
 
第三講：建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)
1、 愛(ài)員工，就把員工培養(yǎng)成狼
2、 培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)
3、 忠于團(tuán)隊(duì)和組織
4、 員工遭遇不公，教他們?nèi)绾慰创?br />  
 
第四講：如何做頭狼/如何管理團(tuán)隊(duì)
1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果！
2、全員接班，在市場(chǎng)的驚濤駭浪中打造鐵軍。
3、批評(píng)與自我批評(píng)，建立學(xué)習(xí)型組織。
4、360度考評(píng)，建立改進(jìn)的參照物。
5、直接有力，運(yùn)用戰(zhàn)斗溝通法。
6、不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
7、讓聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人決策！
 
第五講：狼性管理者的強(qiáng)勢(shì)原則
1、絕不妥協(xié)原則
2、絕不放棄、一追到底原則
3、迎難而上原則
4、絕不等靠原則
5、絕不推卸原則
6、言出必行原則
 
第六講：職業(yè)化狼性心態(tài)
1、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)
2、 陽(yáng)光心態(tài)
3、 感恩心態(tài)
4、 學(xué)習(xí)心態(tài)
 
以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。
本課程大部份已成功講授多次并反響良好，曾在上市公司深圳諾普信、中原名企財(cái)鑫集團(tuán)、四川電信設(shè)計(jì)院、云海通訊、四川通信服務(wù)、中科院下屬企業(yè)等多家單位營(yíng)銷體系年度集訓(xùn)中主講并獲好評(píng)。