- 【課程大綱】
- 導入：
- 企業經營的本質是什么？
- 經營的本質看營銷業績倍增的路徑
- 第一單元：業績增長的核心出發點
- 1、清晰界定目標客戶
- 客戶的概念
- 目標客戶的概念
- 目標客戶對業績的三大推動
- 2、如何尋找目標客戶
- 目標客戶的畫像
- 客戶畫像的核心要素
- 尋找最大目標客戶數量池
- 3、目標客戶與關鍵需求
- 客戶需求的分層建設
- 需求與關鍵需求的區別
- 運用關鍵需求推動業績增長
- 第二單元：提高業績增長的勢能
- 1、什么是業績增長的勢能
- 勢能的概念
- 如何理解產品即勢能
- 影響勢能的三大要素
- 2、如何提高產品勢能
- 提高客戶對品牌的認知
- 市場變遷中的品牌升級
- 提高市場知名度和美譽度
- 3、提高產品的核心價值
- 產品的核心價值塑造
- 產品賣點提取
- 產品價值宣傳策略
- 第三單元：業績增長的策略組合
- 1、企業經營的基本公式
- 基本公式解讀
- 基本公式中的三條業績增長策略
- 三條增長策略的相互影響
- 2、如何有效提高銷量
- 尋找提高銷量的杠桿和支點
- 增加杠桿數和支點數
- 提高杠桿力度
- 3、價格策略促進業績
- 不同價位的影響因素
- 低價的核心邏輯
- 高價的核心邏輯
- 第四單元：執行撬動業績增長
- 1、從經營綱領到戰略目標
- 經營綱領的三大構成
- 如何描述企業的經營綱領
- 戰略目標推動業績增長
- 2、從戰略目標到關鍵結果
- 戰略目標如何分解
- 關鍵結果的制定
- 關鍵結果如何變成行動計劃
- 3、從關鍵結果到人才匹配
- 一把手工程
- 為什么營銷團隊如此重要
- 核心人才的業績撬動
