課程大綱（2天）

講師：楊虎老師

【培訓(xùn)收益】

1、幫助企業(yè)快速有效地提高營銷人員的銷售積極性

2、幫助營銷人員掌握營銷成功的思維和能力

3、提高營銷人員的營銷受挫力，掌握正確的營銷信念

4、幫助企業(yè)提高營銷人員設(shè)定目標(biāo)、分解目標(biāo)的方式和方法

5、幫助營銷人員掌握達成目標(biāo)、做好業(yè)績的根本思路和落地工具

6、讓營銷人員學(xué)會自我激勵，保持持續(xù)的成長

【課程特色】

1、通過科學(xué)有效的認知牽引、生動有趣的教學(xué)講解、別開生面的課堂互動，讓學(xué)員深度融入課堂、帶入工作情境、在心理上和思維上持續(xù)增強提高，從而在知/情/意/行四個方面實現(xiàn)系統(tǒng)化的改變

2、將交互式教學(xué)原理及體驗式學(xué)習(xí)方法完美融合，讓學(xué)員從被動學(xué)習(xí)到主動參與，大幅提高學(xué)習(xí)投入度、融入度和收獲度。采用的方法包括但不限于小組討論、互動模擬、情境再現(xiàn)、個人分享、教練對話、實踐指導(dǎo)等

【課程對象】

營銷經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)人員、渴望自我改變和自我超越的營銷人員

【課程主要內(nèi)容】

第一天上午：認知篇

單元一：營銷到底是什么

一、營銷到底是什么

1、對營銷不同的理解，導(dǎo)致最終完全不同的結(jié)果

2、三種營銷定義，你相信哪一種？

3、通過營銷，我們的巨大收益有哪些

二、如何正確理解自己的營銷工作

1、為什么說營銷是最好的無本創(chuàng)業(yè)

2、做好營銷是成人成事的基本功

3、正確對待營銷工作是獲得成功的根本保證

單元二：怎樣取得營銷徹底的成功？

一、培養(yǎng)個人的銷冠特質(zhì)

1、營銷冠軍的六大特質(zhì)

2、如何培養(yǎng)自己的銷冠特質(zhì)

3、不同性格特質(zhì)與銷冠特質(zhì)的對比

二、從消極被動到積極主動

1、消極被動與積極主動在業(yè)績上的差異

2、消極被動與積極主動的行為表現(xiàn)

3、怎樣從消極被動到積極主動

三、時刻把握營銷的成功公式

1、成功的營銷公式：成功概率=基礎(chǔ)概率X能力概率

2、如何提高自己的基礎(chǔ)概率

3、如何提高營銷人員的能力概率

四、大量行動，直到成功

1、大量行動意味著什么

2、大量行動背后的概率思維

3、如何采取大量行動，直到獲得成功

第一天下午：目標(biāo)篇

單元一：如何設(shè)定目標(biāo)

1、設(shè)定目標(biāo)必須要滿足的五個要求

2、怎樣確定自己的目標(biāo)高低

3、個人信心對目標(biāo)設(shè)定的影響

4、目標(biāo)常達不成的兩大根本原因

單元二：如何分解目標(biāo)

1、什么是分解目標(biāo)的MAP法則

2、MAP法則的具體實施過程

3、MAP法則的練習(xí)

4、小組之間的相互討論

單元三：如何執(zhí)行目標(biāo)

1、怎樣讓目標(biāo)執(zhí)行變得可視化

2、可視化對目標(biāo)達成的巨大作用

3、怎樣在目標(biāo)執(zhí)行過程中相互激勵

4、如何有效地進行PK

第二天上午：心態(tài)篇

單元一：營銷人員的受挫力培養(yǎng)

1、什么是營銷人員的受挫力？

2、受挫力在營銷過程中的作用和表現(xiàn)

3、營銷人員提高受挫力的具體方法

單元二：營銷人員的樂觀心態(tài)培養(yǎng)

1、什么是營銷人員的樂觀心態(tài)

2、樂觀心態(tài)在營銷過程中的作用和表現(xiàn)

3、營銷人員提高樂觀心態(tài)的具體方法

單元三：營銷人員的積極情緒培養(yǎng)

1、什么是營銷人員的積極情緒

2、積極情緒在營銷過程中的作用和表現(xiàn)

3、營銷人員提高積極情緒的具體方法

第二天下午：行動篇

單元一：營銷的核心方法論

1、營銷的核心方法論：八步曲

2、營銷售前的兩步動作分解

3、營銷售中的四步動作分解

4、營銷售后的兩步動作分解

單元二：有效的客戶溝通

1、客戶溝通的基本法則

2、不同性格特質(zhì)的客戶溝通方法

3、如何提高客戶溝通的效果

單元三：個人營銷行為管理

1、個人目標(biāo)的持續(xù)管理

2、個人學(xué)習(xí)與成長的持續(xù)管理

3、個人行動的持續(xù)管理