——汽車行業變局的機會與挑戰

高老師

《新一代爆品工程》創立者/爆品實操教練

原小米電視副總裁

第一部分：從運輸工具到出行生活

1、 汽車行業新勢力是偶然還是必然？

2、 汽車行業變局與手機行業變局是否有同樣的軌跡？

3、 小米手機商業模式到底贏在哪？有哪些地方值得借鑒？

4、 小米生態鏈是如何長出來的？背后的商業邏輯是什么？

5、 華為、百度入局汽車會帶來什么？

6、 商業競爭已經從一維上升到三維的競爭。

實操練習： 智能汽車與傳統汽車最本質的區別是什么？從運輸工具到出行方式會發生哪些變化？

第二部分：爆品成就品牌，品牌是最核心競爭力

1、 傳統企業普遍面臨的三大痛點；

2、 互聯網下沉帶來品牌重新定位的機會；

3、 所有產品都值得重新做一遍；

4、 爆品是成本最低效率最高的打造品牌方式；

5、 汽車行業打造爆品需要具備哪些特質？

6、 探究蔚來汽車用戶運營模式；

實操練習：造車新勢力為什么采用爆品的優缺點是什么？

第三部分：新零售帶來的趨勢變化

1、 傳統零售主要依靠經驗積累；

2、 新零售的本質是從企業有什么到用戶要什么：

1) 人是活的

2) 貨是活的

3) 場是活的

3、 新零售模式之一：線上如何導流線下；

4、 新零售模式之二：線下如何導流線上；

5、 C2M新零售模型解析；

6、 汽車行業如何抓住新媒體電商紅利；

實操練習：哪些新媒體平臺適合汽車行業？汽車行業如何建立自己的新媒體矩陣？

第四部分：洞察用戶痛點，創建新品類

1、 爆品不是戰術，是戰略；

2、 什么叫爆品？不是賣的好的產品都叫爆品；

3、 口碑營銷就是要讓產品自己說話；

4、 創建新品類第一法則：新技術帶來新產品；

5、 創建新品類第二法則：找到產品的精準用戶群；

6、 創建新品類第三法則：對產品重新定價；

7、 產品“三個一”重新定位；

實操練習：描繪貴公司用戶精準畫像，建立自己的種子用戶群；并用三個一方式重新定位自己的產品。

第五部分：用大數據幫助企業輔助決策

1、 用大數據幫助企業開天眼；

2、 大數據獲取途徑與模型；

3、 用表格管理而不是PPT管理；

4、 將產品、研發、營銷、服務等過程全部表格化數據化；

5、 案例分析：如何利用大數據做新產品定義；

實操練習：用數據化的方式做一次汽車新產品創意（或者營銷）決策。

第六部分：產品賣點匹配用戶痛點，打造爆品的三高定律

1、 用用戶喜歡的方式打造產品賣點而不是自嗨；

2、 高科技：用戶只會為他聽得懂的科技買單；

1)  科技數字化；

2)  科技看得見；

3)  科技摸得著；

4)  科技場景化；

3、 高顏值：顏值即正義

1)  商業模式決定設計品味；

2)  美要有標準；

3)  品牌設計需要用戶能感知的統一的語言

4)  簡潔并不簡單；

5)  巧用聰明鍵：讓用戶覺得聰明的產品才是好產品；

6)  細節是魔鬼，抓住細節就是抓住人心；

4、 高性價比：不是便宜，是用戶覺得便宜；

1)  價格不是成本決定的，而是用戶投票決定的；

2)  高性價比是超過用戶期望值的價格；

3)  心動的價格是超過用戶期望值的一半；

實操練習：用科技數字化、看得見、摸得著、場景化的方式重新定義自己產品的賣點。

第七部分：管理用戶預期 給用戶帶來驚喜

1、 超預期的基本公式；

2、 如何讓產品不僅要能用，還要好用、愛用；

3、 如何管理用戶預期？

實操練習：用表格化的方式管理企業某產品的用戶預期。

第八部分：如何將目標成本砍掉50%？

1、 學會做減法，將沒必要的功能全部砍掉；

2、 不要在非核心功能上用力過猛；

3、 成本透明化，降成本拆解到不能拆解為止；

4、 增加用戶能感知的成本；

5、 成本是全員的事，系統降成本才是最有效的方式；

實操練習：用這五個降成本的方式梳理一下現有產品，看看成本空間有多大？

說明：

1、課程范圍：這是一門針對汽車行業的創新的課程，從行業變局、商業模式、用戶運營、產品創新、營銷創新、賣點提煉、創新實踐等全方面，講述創新的方式方法、工具模型，整個課程通過老師在運營商的成功實操案例分析、課程實操練習、工具模型提煉等方式，讓大家從一個不同的維度來理解和應對運營商變革的大變局。

2、課程適用對象：企業核心管理層、產品規劃、產品研發、市場營銷、實體銷售、供應鏈等公司管理層和骨干員工。

3、課程時間：課程建議最好2～3天，企業也可以根據培訓對象和培訓目的壓縮到1天（將實操練習環節和一些其他內容做精簡）。